Whatnot là nền tảng livestream ecommerce (mua sắm trực tiếp qua video live) lớn nhất Bắc Mỹ và châu Âu hiện nay, kết hợp auction thời gian thực, tương tác cộng đồng và giải trí – được ví như eBay + Twitch + QVC phiên bản hiện đại.

Whatnot là nền tảng livestream shopping (mua sắm trực tiếp qua video live) lớn nhất Bắc Mỹ và châu Âu hiện nay, kết hợp auction thời gian thực, tương tác cộng đồng và giải trí – được ví như eBay + Twitch + QVC phiên bản hiện đại, nơi người bán biến đam mê thành kinh doanh và người mua tận hưởng trải nghiệm vui vẻ, chân thực.

• Thành lập: Năm 2019 tại Los Angeles (Mỹ) bởi Grant LaFontaine (CEO) và Logan Head (CTO).

• Founder chi tiết:

  • Grant LaFontaine: Tốt nghiệp Economics tại Cornell University. Là collector thực thụ từ thời teen (bán Pokémon cards, sneakers). Trước đó làm Product Manager tại Facebook/YouTube, Product Marketing Manager tại Google, và co-founder Kit (startup bị Patreon mua lại). Grant là người bán live đầu tiên trên Whatnot, bán $5.000 Funko Pops chỉ trong 2 giờ đầu. Anh nhấn mạnh tính cộng đồng và authenticity.

    • Social: LinkedIn @grantlafontaine, X/Twitter @GrantLaFontaine.

  • Logan Head: Tốt nghiệp BS Management Information Systems tại University of Montana. Trước đó Senior Product Manager tại GOAT (sneaker marketplace), startup trước (Fight Club) bị GOAT mua năm 2018. Logan tập trung xây dựng công nghệ auction và livestream mượt mà.

• Cả hai tham gia Y Combinator Winter 2020, pitch hơn 100 investor để raise pre-seed đầu tiên. Bắt đầu từ niche collectibles (Funko Pops, trading cards, comics, sneakers), sau mở rộng nhờ growth từ community.

• Mở rộng: Từ collectibles sang >250 categories: vintage clothing, fashion, beauty, electronics, jewelry, toys, sports memorabilia, thậm chí perishables (nông sản tươi, pet supplies).

• Cơ chế: Seller livestream giới thiệu sản phẩm, chat tương tác, auction, flash sale, giveaways. Buyer bid thời gian thực, mua ngay hoặc qua store. Người dùng trung bình dành 80-95 phút/ngày xem live (cao hơn Netflix ở một số báo cáo).

• GMV (gross merchandise value): >$8 tỷ năm 2025 (gấp đôi 2024, theo State of Live Selling Report 2026 của Whatnot). Một số nguồn trước đó báo $6 tỷ, nhưng cập nhật mới nhất xác nhận vượt $8 tỷ.

• Thị phần: Gần 60% livestream commerce Bắc Mỹ & châu Âu (thị trường khu vực ước tính $22 tỷ năm 2025, tăng gấp đôi hàng năm).

• Người dùng & Seller: >20 triệu tài khoản mới năm 2025. Retention ~80% hàng tháng. 1/8 seller full-time (tăng 20% YoY). Seller live 3-4 lần/tuần kiếm trung bình >$13K/tháng; live hàng ngày kiếm gấp 100-250 lần. 53% seller kiếm phần lớn doanh thu từ live. Số seller kiếm >$1M lifetime sales gấp đôi năm 2025.

• Doanh thu: Gần $1 tỷ năm 2025 (theo Inc.com). Tăng trưởng mạnh ở categories mới: Beauty +791%, Electronics +444%, Women's Fashion +223%.

• Funding & Valuation: Tổng vốn ~$968-975 triệu.

  • Series F (10/2025): $225 triệu (co-lead DST Global & CapitalG/Alphabet; join Sequoia, a16z, Greycroft, Alkeon...) → valuation $11.5 tỷ (gấp đôi đầu 2025, khi Series E $265M tại ~$5 tỷ).

  • Các round trước: Series E (1/2025) $265M, Series D (2022) $260M...

  • Nhà đầu tư lớn: DST Global, CapitalG (Alphabet), a16z, Sequoia, Greycroft...

• Hoạt động: Hoạt động ở 9 quốc gia (Mỹ, Anh, Canada, Pháp, Đức...). Được Inc.com xếp #1 trong "16 Companies to Watch in 2026".

• Website: whatnot.com

• Instagram: @whatnot (~748K followers) – sub như @whatnotfashion.

• LinkedIn: Whatnot Inc. (~90K followers).

• TikTok: @whatnot (~160K followers).

• X/Twitter: @Whatnot (active promo, collab MrBeast).

• Careers: careers.whatnot.com (remote + hub LA/Seattle).

Whatnot đang dẫn đầu xu hướng social commerce + entertainment ở phương Tây, cạnh tranh TikTok Shop/Amazon Live nhờ focus community, auction và authenticity. CEO Grant LaFontaine: "Live shopping không còn là tương lai – nó là hiện tại của retail." Năm 2026 hứa hẹn bùng nổ hơn với categories everyday (fashion, beauty, food/drinks) và seller tăng cường live.

Câu Chuyện Thú Vị Về Whatnot: Từ Bán Pokémon Cards Từ Năm 7 Tuổi Đến Livestream Empire Tỷ Đô

Whatnot không chỉ là nền tảng livestream ecommerce hàng đầu Bắc Mỹ – nó còn là câu chuyện về đam mê cá nhân, pivot nhanh chóng và "stumble upon" thành công lớn. Dưới đây là những anecdote thú vị nhất từ founder Grant LaFontaine và Logan Head, dựa trên các phỏng vấn (NEA, Scribble VC, a16z podcast, Business Insider, Contrary Research...).

Grant bắt đầu hành trình collectibles từ năm 7 tuổi: Mua bán Pokémon cards online trên Yahoo Auctions (trước cả eBay phổ biến). Anh nhớ rõ món hàng đầu tiên: Một thẻ holographic Chansey, bán được $10 – nhận séc giấy gửi về nhà! Từ đó, Grant nghiện resell: Middle school bán Pokémon, twenties flip sneakers. Anh từng nói: "Tôi bán Pokémon cards từ khi còn nhỏ, và luôn cảm thấy mua bán collectibles không chỉ là giao dịch – mà là cộng đồng, câu chuyện đằng sau món đồ." Ý tưởng Whatnot chính là giải quyết pain point này: Các nền tảng cũ (eBay) clunky, thiếu tương tác, an toàn kém. Grant muốn biến mua bán thành "fun & social" như Twitch + auction house.

Khi khởi động năm 2019, Grant và Logan không có ý tưởng rõ ràng. Họ chỉ muốn "build something" sau khi rời big tech (Grant từ Facebook/Google, Logan từ GOAT). Ban đầu: Xây "high-end Craigslist" – bán bất cứ thứ gì, thậm chí gọi điện delivery companies để thử kiếm tiền. Chỉ 2 tuần sau, Grant kết luận: "Không kiếm được tiền đâu!" Pivot ngay: Tập trung collectibles vì cả hai đều là collector. Bắt đầu với Funko Pops (những chú búp bê vinyl đầu to) – niche nhỏ nhưng cộng đồng cuồng nhiệt.

Summer 2020, sau YC W20 Demo Day, Logan (chưa từng build live video bao giờ) lock mình phòng 6 tuần code livestream feature. Grant – "not a particularly entertaining character" (tự nhận) – là người live đầu tiên. Kết quả: Bán hết $5.000 Funko Pops chỉ trong 2-2.5 giờ – nhiều hơn cả năm trước trên eBay! Grant kể trong a16z podcast: "Logan sợ không work nên không dám live, nên tôi phải thử. Và boom – nó work!" Từ đó, live trở thành core: Auction thời gian thực, chat, giveaways – biến shopping thành entertainment. Grant vẫn bán Pokémon packs trên Whatnot đến nay.

Whatnot launch Dec 2019 – ngay trước pandemic. Quarantined, mọi người quay về hobby: Collectibles bùng nổ (Pokémon, sports cards, Funko). Founders tận dụng: "Mọi người tuổi chúng tôi có disposable income, quay lại collectibles vì nostalgia." Community-driven growth: Mở rộng categories theo user request (từ Funko → Pokémon → trading cards → fashion, beauty...). Grant thường nhấn mạnh: "Chúng tôi không invent live shopping – chúng tôi solve vấn đề cho collector: Social, fun, authentic."

Grant vẫn active bán hàng: Last item anh bán trên Whatnot là pack Pokémon cards (trong podcast a16z). Anh tin live shopping là "present of retail" – không phải future nữa.

Whatnot là case điển hình: Bắt nguồn từ frustration cá nhân (mua bán collectibles nhàm chán), pivot nhanh (từ Craigslist → Funko → live), timing hoàn hảo (pandemic + nostalgia boom), và focus community. Từ "bad idea" đến $11.5B valuation, GMV >$8B – chứng minh đam mê cá nhân + execution có thể thay đổi ngành.

Whatnot là nền tảng livestream ecommerce (mua sắm trực tiếp qua video live) lớn nhất Bắc Mỹ và châu Âu hiện nay, kết hợp auction thời gian thực, tương tác cộng đồng và giải trí – được ví như eBay + Twitch + QVC phiên bản hiện đại.

Whatnot là nền tảng livestream shopping (mua sắm trực tiếp qua video live) lớn nhất Bắc Mỹ và châu Âu hiện nay, kết hợp auction thời gian thực, tương tác cộng đồng và giải trí – được ví như eBay + Twitch + QVC phiên bản hiện đại, nơi người bán biến đam mê thành kinh doanh và người mua tận hưởng trải nghiệm vui vẻ, chân thực.

• Thành lập: Năm 2019 tại Los Angeles (Mỹ) bởi Grant LaFontaine (CEO) và Logan Head (CTO).

• Founder chi tiết:

  • Grant LaFontaine: Tốt nghiệp Economics tại Cornell University. Là collector thực thụ từ thời teen (bán Pokémon cards, sneakers). Trước đó làm Product Manager tại Facebook/YouTube, Product Marketing Manager tại Google, và co-founder Kit (startup bị Patreon mua lại). Grant là người bán live đầu tiên trên Whatnot, bán $5.000 Funko Pops chỉ trong 2 giờ đầu. Anh nhấn mạnh tính cộng đồng và authenticity.

    • Social: LinkedIn @grantlafontaine, X/Twitter @GrantLaFontaine.

  • Logan Head: Tốt nghiệp BS Management Information Systems tại University of Montana. Trước đó Senior Product Manager tại GOAT (sneaker marketplace), startup trước (Fight Club) bị GOAT mua năm 2018. Logan tập trung xây dựng công nghệ auction và livestream mượt mà.

• Cả hai tham gia Y Combinator Winter 2020, pitch hơn 100 investor để raise pre-seed đầu tiên. Bắt đầu từ niche collectibles (Funko Pops, trading cards, comics, sneakers), sau mở rộng nhờ growth từ community.

• Mở rộng: Từ collectibles sang >250 categories: vintage clothing, fashion, beauty, electronics, jewelry, toys, sports memorabilia, thậm chí perishables (nông sản tươi, pet supplies).

• Cơ chế: Seller livestream giới thiệu sản phẩm, chat tương tác, auction, flash sale, giveaways. Buyer bid thời gian thực, mua ngay hoặc qua store. Người dùng trung bình dành 80-95 phút/ngày xem live (cao hơn Netflix ở một số báo cáo).

• GMV (gross merchandise value): >$8 tỷ năm 2025 (gấp đôi 2024, theo State of Live Selling Report 2026 của Whatnot). Một số nguồn trước đó báo $6 tỷ, nhưng cập nhật mới nhất xác nhận vượt $8 tỷ.

• Thị phần: Gần 60% livestream commerce Bắc Mỹ & châu Âu (thị trường khu vực ước tính $22 tỷ năm 2025, tăng gấp đôi hàng năm).

• Người dùng & Seller: >20 triệu tài khoản mới năm 2025. Retention ~80% hàng tháng. 1/8 seller full-time (tăng 20% YoY). Seller live 3-4 lần/tuần kiếm trung bình >$13K/tháng; live hàng ngày kiếm gấp 100-250 lần. 53% seller kiếm phần lớn doanh thu từ live. Số seller kiếm >$1M lifetime sales gấp đôi năm 2025.

• Doanh thu: Gần $1 tỷ năm 2025 (theo Inc.com). Tăng trưởng mạnh ở categories mới: Beauty +791%, Electronics +444%, Women's Fashion +223%.

• Funding & Valuation: Tổng vốn ~$968-975 triệu.

  • Series F (10/2025): $225 triệu (co-lead DST Global & CapitalG/Alphabet; join Sequoia, a16z, Greycroft, Alkeon...) → valuation $11.5 tỷ (gấp đôi đầu 2025, khi Series E $265M tại ~$5 tỷ).

  • Các round trước: Series E (1/2025) $265M, Series D (2022) $260M...

  • Nhà đầu tư lớn: DST Global, CapitalG (Alphabet), a16z, Sequoia, Greycroft...

• Hoạt động: Hoạt động ở 9 quốc gia (Mỹ, Anh, Canada, Pháp, Đức...). Được Inc.com xếp #1 trong "16 Companies to Watch in 2026".

• Website: whatnot.com

• Instagram: @whatnot (~748K followers) – sub như @whatnotfashion.

• LinkedIn: Whatnot Inc. (~90K followers).

• TikTok: @whatnot (~160K followers).

• X/Twitter: @Whatnot (active promo, collab MrBeast).

• Careers: careers.whatnot.com (remote + hub LA/Seattle).

Whatnot đang dẫn đầu xu hướng social commerce + entertainment ở phương Tây, cạnh tranh TikTok Shop/Amazon Live nhờ focus community, auction và authenticity. CEO Grant LaFontaine: "Live shopping không còn là tương lai – nó là hiện tại của retail." Năm 2026 hứa hẹn bùng nổ hơn với categories everyday (fashion, beauty, food/drinks) và seller tăng cường live.

Câu Chuyện Thú Vị Về Whatnot: Từ Bán Pokémon Cards Từ Năm 7 Tuổi Đến Livestream Empire Tỷ Đô

Whatnot không chỉ là nền tảng livestream ecommerce hàng đầu Bắc Mỹ – nó còn là câu chuyện về đam mê cá nhân, pivot nhanh chóng và "stumble upon" thành công lớn. Dưới đây là những anecdote thú vị nhất từ founder Grant LaFontaine và Logan Head, dựa trên các phỏng vấn (NEA, Scribble VC, a16z podcast, Business Insider, Contrary Research...).

Grant bắt đầu hành trình collectibles từ năm 7 tuổi: Mua bán Pokémon cards online trên Yahoo Auctions (trước cả eBay phổ biến). Anh nhớ rõ món hàng đầu tiên: Một thẻ holographic Chansey, bán được $10 – nhận séc giấy gửi về nhà! Từ đó, Grant nghiện resell: Middle school bán Pokémon, twenties flip sneakers. Anh từng nói: "Tôi bán Pokémon cards từ khi còn nhỏ, và luôn cảm thấy mua bán collectibles không chỉ là giao dịch – mà là cộng đồng, câu chuyện đằng sau món đồ." Ý tưởng Whatnot chính là giải quyết pain point này: Các nền tảng cũ (eBay) clunky, thiếu tương tác, an toàn kém. Grant muốn biến mua bán thành "fun & social" như Twitch + auction house.

Khi khởi động năm 2019, Grant và Logan không có ý tưởng rõ ràng. Họ chỉ muốn "build something" sau khi rời big tech (Grant từ Facebook/Google, Logan từ GOAT). Ban đầu: Xây "high-end Craigslist" – bán bất cứ thứ gì, thậm chí gọi điện delivery companies để thử kiếm tiền. Chỉ 2 tuần sau, Grant kết luận: "Không kiếm được tiền đâu!" Pivot ngay: Tập trung collectibles vì cả hai đều là collector. Bắt đầu với Funko Pops (những chú búp bê vinyl đầu to) – niche nhỏ nhưng cộng đồng cuồng nhiệt.

Summer 2020, sau YC W20 Demo Day, Logan (chưa từng build live video bao giờ) lock mình phòng 6 tuần code livestream feature. Grant – "not a particularly entertaining character" (tự nhận) – là người live đầu tiên. Kết quả: Bán hết $5.000 Funko Pops chỉ trong 2-2.5 giờ – nhiều hơn cả năm trước trên eBay! Grant kể trong a16z podcast: "Logan sợ không work nên không dám live, nên tôi phải thử. Và boom – nó work!" Từ đó, live trở thành core: Auction thời gian thực, chat, giveaways – biến shopping thành entertainment. Grant vẫn bán Pokémon packs trên Whatnot đến nay.

Whatnot launch Dec 2019 – ngay trước pandemic. Quarantined, mọi người quay về hobby: Collectibles bùng nổ (Pokémon, sports cards, Funko). Founders tận dụng: "Mọi người tuổi chúng tôi có disposable income, quay lại collectibles vì nostalgia." Community-driven growth: Mở rộng categories theo user request (từ Funko → Pokémon → trading cards → fashion, beauty...). Grant thường nhấn mạnh: "Chúng tôi không invent live shopping – chúng tôi solve vấn đề cho collector: Social, fun, authentic."

Grant vẫn active bán hàng: Last item anh bán trên Whatnot là pack Pokémon cards (trong podcast a16z). Anh tin live shopping là "present of retail" – không phải future nữa.

Whatnot là case điển hình: Bắt nguồn từ frustration cá nhân (mua bán collectibles nhàm chán), pivot nhanh (từ Craigslist → Funko → live), timing hoàn hảo (pandemic + nostalgia boom), và focus community. Từ "bad idea" đến $11.5B valuation, GMV >$8B – chứng minh đam mê cá nhân + execution có thể thay đổi ngành.