1、公司简介

基本情况：海伦钢琴股份有限公司（300329.SZ）制造的钢琴产品产销量位居世界前列，在浙江省宁波市、辽宁省营口市、广东省韶关市等城市拥有厂区八个，在不同气候条件下进行钢琴制造与仓储管控，让品质稳定性得以再上台阶。公司先后投入巨资，进口了全数控高科技钢琴专用设备和生产线，并聘请了来自维也纳的传承了百年家族造琴技术经验的钢琴制作大师彼德·维莱茨基、美国钢琴工业研发设计大师乔治·弗兰克·爱默生、奥地利整音与调音权威大师兹拉科维奇·斯宾、日本钢琴专家江间茂等专家来公司长期指导组装、生产工艺，从而实现了现代高新科技与欧洲传统钢琴制造工艺的精湛结合，目前公司产品远销欧洲、美国、日本等地。

公司标签：高新技术企业，专精特新中小企业

2、创始人及股权结构

创始人：陈海伦，1955年出生，高级经济师，现任公司董事、董事长。2008-2013年任海伦琴凳执行董事兼总经理；2013年起任海伦乐器部件执行董事兼总经理；2008年-2011年任海伦投资执行董事；2008年-2020年任公司董事长、总经理。

实际控制人：陈朝峰，金海芬，陈海伦

3、资本运作

无

4、公司业务

主营构成：立式钢琴，收入比例75.05%；三角钢琴，收入比例15.17%；钢琴配件，收入比例3.83%。

公司主要从事钢琴产品的研发、制造、销售与服务以及艺术教育等文化产业。传统钢琴以及乐器配件、智能钢琴仍为销售业务的主要产品，大力拓展旗下“海伦”、“文德隆”两大自主品牌市场，提高产品品牌附加值。

2023年公司前五大客户销售总额合计占比16.89％，前五大供应商采购总额合计占比18.83%。

5、公司财务

截至2024年8月5日收盘，公司股价4.67元/股，总市11.81亿元。

公司2023年实现营业总收入2.975亿元，同比下降21.56%；实现归属净利润-7885万元，同比下降1047.27%。

报告期内，由于市场销售需求量的下降，导致公司产量和销量同步减少，其中码克属于钢琴配套配件对外销售数量减少，主要系对外销售客户订单量减少，电钢琴销售市场也未全面打开。2024年开始，公司将开启线上线下联动，引进专业的网销团队，重新调整策略，继续开展电钢销售的开发拓展，从而来提升销售量。

6、发展战略

公司将在继续传统钢琴生产与销售业务的同时积极拓展其他类乐器的销售，如增设吉他、小提琴等乐器销售；以及开拓智能钢琴项目，也是基于对现行市场的考量，依托移动互联技术，利用媒体娱乐化教学手段，将钢琴智能化，提供智能钢琴产品的同时，构建增值教育服务，进一步吸引社会家庭文化消费注意力；开展维也纳EMP音乐启蒙项目，该项目将沿袭欧洲音乐启蒙教育思路，落地本地，推广科学的音乐教育，音乐启蒙教育项目市场或成为钢琴教育市场的新生力量。

7、投资者问答

时间：2024-07-17

问：公司在教育领域是否应用到AIGC？

答：公司的智能钢琴教室使用智能钢琴教具，配合专业的教材软件，教琴教学过程中具有专业性、趣味性、功能性，可以实现课堂互动，及时纠错，自主练习，综合评分，自由作曲等。

时间：2024-05-09

问：目前海伦钢琴国内市场覆盖率大概是多少？

答：海伦钢琴国内市场覆盖率约15%，出口情况较稳定。

时间：2024-05-09

问：公司的营收净利均有所下降请问是什么原因？有何应对措施？

答：近几年，全国钢琴市场产销量均有所下降，公司的营收和利润也受到了市场环境的影响。今年，公司在产品方面主要通过开发智能电声钢琴和跨界钢琴来丰富企业的产品结构，开拓新产品市场，智能电声钢琴应用音板震动的发音原理，具有市场领先水平的音色，已经申请相关专利技术，预计6月投入市场销售；另一方面公司计划在全国范围内推广海伦音妙盒子艺术培训项目，以社区店的形式在国内推广，目前现有音妙盒子45家，今年计划达成100家音妙盒子连锁店，同时也能促进整体钢琴产品的销售。

时间：2024-05-09

问：海伦钢琴目前和哪些学校在合作？

答：公司目前已与约30家高校签署了校企合作，后续也会继续投入校企合作项目。

UMEDAO 浙#052

UMEDAO是国内第一家专注于创投领域的财经媒体DAO！目前，UMEDAO社区汇聚了250+国内外财经媒体、投融资机构、创业者和创作者，我们致力于为每一位社区成员提供卓越的服务体验！四大板块：财经媒体+投融资服务+企业访学+东南亚创投

1、公司简介

基本情况：海伦钢琴股份有限公司（300329.SZ）制造的钢琴产品产销量位居世界前列，在浙江省宁波市、辽宁省营口市、广东省韶关市等城市拥有厂区八个，在不同气候条件下进行钢琴制造与仓储管控，让品质稳定性得以再上台阶。公司先后投入巨资，进口了全数控高科技钢琴专用设备和生产线，并聘请了来自维也纳的传承了百年家族造琴技术经验的钢琴制作大师彼德·维莱茨基、美国钢琴工业研发设计大师乔治·弗兰克·爱默生、奥地利整音与调音权威大师兹拉科维奇·斯宾、日本钢琴专家江间茂等专家来公司长期指导组装、生产工艺，从而实现了现代高新科技与欧洲传统钢琴制造工艺的精湛结合，目前公司产品远销欧洲、美国、日本等地。

公司标签：高新技术企业，专精特新中小企业

2、创始人及股权结构

创始人：陈海伦，1955年出生，高级经济师，现任公司董事、董事长。2008-2013年任海伦琴凳执行董事兼总经理；2013年起任海伦乐器部件执行董事兼总经理；2008年-2011年任海伦投资执行董事；2008年-2020年任公司董事长、总经理。

实际控制人：陈朝峰，金海芬，陈海伦

3、资本运作

无

4、公司业务

主营构成：立式钢琴，收入比例75.05%；三角钢琴，收入比例15.17%；钢琴配件，收入比例3.83%。

公司主要从事钢琴产品的研发、制造、销售与服务以及艺术教育等文化产业。传统钢琴以及乐器配件、智能钢琴仍为销售业务的主要产品，大力拓展旗下“海伦”、“文德隆”两大自主品牌市场，提高产品品牌附加值。

2023年公司前五大客户销售总额合计占比16.89％，前五大供应商采购总额合计占比18.83%。

5、公司财务

截至2024年8月5日收盘，公司股价4.67元/股，总市11.81亿元。

公司2023年实现营业总收入2.975亿元，同比下降21.56%；实现归属净利润-7885万元，同比下降1047.27%。

报告期内，由于市场销售需求量的下降，导致公司产量和销量同步减少，其中码克属于钢琴配套配件对外销售数量减少，主要系对外销售客户订单量减少，电钢琴销售市场也未全面打开。2024年开始，公司将开启线上线下联动，引进专业的网销团队，重新调整策略，继续开展电钢销售的开发拓展，从而来提升销售量。

6、发展战略

公司将在继续传统钢琴生产与销售业务的同时积极拓展其他类乐器的销售，如增设吉他、小提琴等乐器销售；以及开拓智能钢琴项目，也是基于对现行市场的考量，依托移动互联技术，利用媒体娱乐化教学手段，将钢琴智能化，提供智能钢琴产品的同时，构建增值教育服务，进一步吸引社会家庭文化消费注意力；开展维也纳EMP音乐启蒙项目，该项目将沿袭欧洲音乐启蒙教育思路，落地本地，推广科学的音乐教育，音乐启蒙教育项目市场或成为钢琴教育市场的新生力量。

7、投资者问答

时间：2024-07-17

问：公司在教育领域是否应用到AIGC？

答：公司的智能钢琴教室使用智能钢琴教具，配合专业的教材软件，教琴教学过程中具有专业性、趣味性、功能性，可以实现课堂互动，及时纠错，自主练习，综合评分，自由作曲等。

时间：2024-05-09

问：目前海伦钢琴国内市场覆盖率大概是多少？

答：海伦钢琴国内市场覆盖率约15%，出口情况较稳定。

时间：2024-05-09

问：公司的营收净利均有所下降请问是什么原因？有何应对措施？

答：近几年，全国钢琴市场产销量均有所下降，公司的营收和利润也受到了市场环境的影响。今年，公司在产品方面主要通过开发智能电声钢琴和跨界钢琴来丰富企业的产品结构，开拓新产品市场，智能电声钢琴应用音板震动的发音原理，具有市场领先水平的音色，已经申请相关专利技术，预计6月投入市场销售；另一方面公司计划在全国范围内推广海伦音妙盒子艺术培训项目，以社区店的形式在国内推广，目前现有音妙盒子45家，今年计划达成100家音妙盒子连锁店，同时也能促进整体钢琴产品的销售。

时间：2024-05-09

问：海伦钢琴目前和哪些学校在合作？

答：公司目前已与约30家高校签署了校企合作，后续也会继续投入校企合作项目。

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