1、公司简介

基本情况：香飘飘食品股份有限公司（603711.SH）是**专业的杯装奶茶制造商。**公司主营业务为奶茶饮料产品的研发、生产和销售，分为冲泡与即饮两大产品板块，主要产品为“香飘飘”品牌奶茶、“MECO蜜谷”品牌果汁茶和“兰芳园”品牌即饮产品。公司四大生产基地分别位于浙江省湖州市、四川省成都市、天津市以及广东省江门市，先后开发出“香飘飘”、“鲜咖主义”等品牌二十余种系列的奶茶、速食年糕和休闲花生产品，销售范围覆盖全国所有省、市、自治区和直辖市。

2、创始人及股权结构

创始人：蒋建琪，1964年出生，曾任职于上海铁路局，1999年创立老顽童食品，1999年至2008年任老顽童食品执行董事、经理；2007年创立永辉食品，2007年至2009年任永辉食品董事长；2005年创立香飘飘食品有限公司，2005年至2013年任执行董事兼经理，2013年至2013年任香飘飘有限董事长兼总经理。2013年至2023年任香飘飘食品总经理，2013年至今任香飘飘食品董事长，政协第七届湖州市委员会委员。

实际控制人：蒋建琪，陆家华

3、资本运作

4、公司业务

主营构成：冲泡类奶茶，收入比例74.08%；即饮类奶茶，收入比例24.86%。

报告期内，冲泡业务实现营收26.86亿元，同比提升9.37%，主要包含“香飘飘”经典系列、好料系列，“如鲜”燕麦奶茶、“鲜咖主义”燕麦拿铁等；即饮业务实现营业收入9.01亿元，同比增长41.16%，主要包括“Meco”杯装果汁茶、“兰芳园”港式茶饮、“香飘飘”即饮牛乳茶等产品。

2023年公司前五大客户销售总额合计占比4.61％，前五大供应商采购总额合计占比40.37%。

5、公司财务

截至2024年5月14日收盘，公司股价18.36元/股，总市值75.41亿元。

公司2023年实现营业总收入36.25亿元，同比增长15.90%；实现归属净利润2.803亿元，同比增长31.04%。

6、发展战略

2024年是公司“二次创业”的重要阶段，公司将坚持“双轮驱动”战略，注重经营管理的开源优化与产品创新的引领带动，加强研发投入，持续推进冲泡产品的创新升级以及即饮业务第二成长曲线的打造。冲泡产品将持续健康化升级；即饮业务将会继续围绕Meco杯装果茶与兰芳园冻柠茶两款核心产品开展。

7、投资者问答

时间：2024-04-30

问：Meco果茶的销售策略？

答：公司的MECO果茶产品，创新地将传统果茶与现代先进生产技术相结合，开创了“杯装果茶”新品类，包含了“桃桃红柚”“泰式青柠”“樱桃莓莓”“红石榴白葡萄”“荔枝百香”“芒果芭乐”等口味。公司的MECO杯装果茶，凭借良好的口感和健康属性，迅速赢得了消费者的广泛青睐，并出口到全球多个国家和地区。公司将专注做好日常经营工作，用优质的产品和服务来满足广大消费者的需求。

时间：2024-04-30

问：冲泡和即饮业务的渠道结构？

答：冲泡和即饮产品所处的生命周期及业务自身特点不同，因此，在渠道结构上也有一些差异。从城市级别来看，冲泡产品渠道集中于下线市场，其中三线以下城市占比较高，而即饮产品一、二线城市的销量占比较大；从渠道结构来看，冲泡产品以批零渠道、食杂店为主，即饮产品则以校园及校园周边、CVS便利店系统等原点渠道为主。

时间：2024-04-30

问：即饮业务的盈亏平衡点？

答：公司的即饮业务，目前仍然处于投入阶段。近期，公司在积极打造样板市场、样板经销商，寻找可供复制的成功模式，同时，在费用和资源的投放上，会根据实际情况进行动态调整。未来，当即饮业务模式更加成熟，费用投放更加平稳的时候，盈亏平衡点会逐渐清晰。

时间：2024-04-29

问：公司是否还有提价计划？

答：公司目前没有提价计划，主要原因是公司坚持以消费者为中心，重视并保障消费者的利益。未来，公司期望通过品质提升，以及推出更多的高端系列产品，来满足消费者差异化的需求。

微信公众号 UMEDAO 浙#021

1、公司简介

基本情况：香飘飘食品股份有限公司（603711.SH）是**专业的杯装奶茶制造商。**公司主营业务为奶茶饮料产品的研发、生产和销售，分为冲泡与即饮两大产品板块，主要产品为“香飘飘”品牌奶茶、“MECO蜜谷”品牌果汁茶和“兰芳园”品牌即饮产品。公司四大生产基地分别位于浙江省湖州市、四川省成都市、天津市以及广东省江门市，先后开发出“香飘飘”、“鲜咖主义”等品牌二十余种系列的奶茶、速食年糕和休闲花生产品，销售范围覆盖全国所有省、市、自治区和直辖市。

2、创始人及股权结构

创始人：蒋建琪，1964年出生，曾任职于上海铁路局，1999年创立老顽童食品，1999年至2008年任老顽童食品执行董事、经理；2007年创立永辉食品，2007年至2009年任永辉食品董事长；2005年创立香飘飘食品有限公司，2005年至2013年任执行董事兼经理，2013年至2013年任香飘飘有限董事长兼总经理。2013年至2023年任香飘飘食品总经理，2013年至今任香飘飘食品董事长，政协第七届湖州市委员会委员。

实际控制人：蒋建琪，陆家华

3、资本运作

4、公司业务

主营构成：冲泡类奶茶，收入比例74.08%；即饮类奶茶，收入比例24.86%。

报告期内，冲泡业务实现营收26.86亿元，同比提升9.37%，主要包含“香飘飘”经典系列、好料系列，“如鲜”燕麦奶茶、“鲜咖主义”燕麦拿铁等；即饮业务实现营业收入9.01亿元，同比增长41.16%，主要包括“Meco”杯装果汁茶、“兰芳园”港式茶饮、“香飘飘”即饮牛乳茶等产品。

2023年公司前五大客户销售总额合计占比4.61％，前五大供应商采购总额合计占比40.37%。

5、公司财务

截至2024年5月14日收盘，公司股价18.36元/股，总市值75.41亿元。

公司2023年实现营业总收入36.25亿元，同比增长15.90%；实现归属净利润2.803亿元，同比增长31.04%。

6、发展战略

2024年是公司“二次创业”的重要阶段，公司将坚持“双轮驱动”战略，注重经营管理的开源优化与产品创新的引领带动，加强研发投入，持续推进冲泡产品的创新升级以及即饮业务第二成长曲线的打造。冲泡产品将持续健康化升级；即饮业务将会继续围绕Meco杯装果茶与兰芳园冻柠茶两款核心产品开展。

7、投资者问答

时间：2024-04-30

问：Meco果茶的销售策略？

答：公司的MECO果茶产品，创新地将传统果茶与现代先进生产技术相结合，开创了“杯装果茶”新品类，包含了“桃桃红柚”“泰式青柠”“樱桃莓莓”“红石榴白葡萄”“荔枝百香”“芒果芭乐”等口味。公司的MECO杯装果茶，凭借良好的口感和健康属性，迅速赢得了消费者的广泛青睐，并出口到全球多个国家和地区。公司将专注做好日常经营工作，用优质的产品和服务来满足广大消费者的需求。

时间：2024-04-30

问：冲泡和即饮业务的渠道结构？

答：冲泡和即饮产品所处的生命周期及业务自身特点不同，因此，在渠道结构上也有一些差异。从城市级别来看，冲泡产品渠道集中于下线市场，其中三线以下城市占比较高，而即饮产品一、二线城市的销量占比较大；从渠道结构来看，冲泡产品以批零渠道、食杂店为主，即饮产品则以校园及校园周边、CVS便利店系统等原点渠道为主。

时间：2024-04-30

问：即饮业务的盈亏平衡点？

答：公司的即饮业务，目前仍然处于投入阶段。近期，公司在积极打造样板市场、样板经销商，寻找可供复制的成功模式，同时，在费用和资源的投放上，会根据实际情况进行动态调整。未来，当即饮业务模式更加成熟，费用投放更加平稳的时候，盈亏平衡点会逐渐清晰。

时间：2024-04-29

问：公司是否还有提价计划？

答：公司目前没有提价计划，主要原因是公司坚持以消费者为中心，重视并保障消费者的利益。未来，公司期望通过品质提升，以及推出更多的高端系列产品，来满足消费者差异化的需求。

微信公众号 UMEDAO 浙#021