(EP.04) AZUKI, 309ETH? | 웹3 프로젝트 분석

A one-line review :

Web3 Producing Evaluation Rating :

22년 10월, Azuki의 황금 스케이트보드가 309ETH(404,000$), 한화로 5억 2천만원이 넘는 가격에 판매됐습니다. 이 프로젝트에 대한 자세한 정보가 궁금하신 분들을 위해 프로젝트의 성격과 내용을 함께 분석해볼게요.

Web3 Project Analysis Column Series with one-line reviews and stars

빠르게 변화하는 크립토 세계에서, 정보의 홍수 속에 익사해가는 당신을 위한 웹3 프로젝트 분석 칼럼 시리즈. 한 줄 리뷰 및 별점으로 각 프로젝트를 확인하는 가장 빠른 방법 🌱 영상 컨텐츠를 전문으로 하는 Sophie가 큐레이션한 필수 프로젝트를 넓고 깊고 정확하게 짚어주는 시리즈물 🫧

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1. AZUKI란 뭘까

일본어로 ‘팥’이라는 뜻의 Azuki NFT collection. Azuki는 2022년 1월 12일 로스앤젤레스에 기반을 둔 아티스트 그룹이 발표한 10,000개의 아바타 컬렉션과 이와 관련된 디지털 패션 브랜드입니다.

Azuki를 소유하면 유저는 The Garden이라고 불리는 커뮤니티의 멤버가 될 수 있으며, NFT 드롭, 스트리트웨어 선물을 받거나 홀더 모임 이벤트에 참여할 수 있게 됩니다. 즉, 특정 애니메이션 화풍을 좋아하는 커뮤니티에 소속되어서 NFT와 web3 얘기를 나누면서, 새로운 NFT와 스트리트 스타일의 의류를 받을 수 있다는 의미입니다.

2. 팀 구성과 수익모델

1). 팀 구성

4명의 익명의 설립자에 의해 2022년 1월에 출시된 아즈키는 많은 사람들이 블루칩이 될 것이라고 믿는 몇 안 되는 아바타 NFT 컬렉션 중 하나였다. 22년 8월까지도 점차 가격이 높아지면서 특정 커뮤니티는 Azuki가 BAYC를 뛰어넘을 것이라고도 예측했다.

co-founder: ZAGABOND 는 Azuki 프로젝트의 주요 'Human Bean'입니다. 그는 최근 Azuki의 NFT.NYC 이벤트에서 자신의 정체를 밝혔습니다.
co-founder: HOSHIBOY 는 YCombinator에 두 번 승인되었으며 Azuki 생태계에서 디자인을 담당하고 있습니다.
co-founder: 2PM.FLOW 는 전직 Google 엔지니어이자 YCombinator 졸업생이기도 합니다.
co-founder: LOCATION TBA 는 전직 Facebook 엔지니어로 현재 Azuki 메타버스를 구축하고 있습니다.
아트 디렉터: Arnold Tsang 은 오버워치의 전 아트 디렉터이자 픽셀 아트 lover.
아티스트: NJOO 는 전설적인 Street Fighter 만화의 아티스트.
커뮤니티 관리자: Daph 는 e스포츠 경험이 있으며 현재 Azuki 커뮤니티를 관리.
제품 관리자: DEMNA 는 Google의 전 제품 관리자로 현재 Azuki 제품을 담당.

2). 독특한 컨셉

https://opensea.io/assets/ethereum/0xed5af388653567af2f388e6224dc7c4b3241c544/2174

디젠과 Ape 컨셉이 주가 되던 NFT 마켓에서, 아시아 문화와 스트리트웨어 문화를 뜻하는 ‘반항적인 스케이트보더 문화’라는 컨셉으로 주목을 받았습니다. Azuki NFT collection은 일본 애니메이션 화풍은 물론, 보다 더 대중적이고 보편적으로 셀링하기에 적합한 귀여운 Beans 캐릭터도 만들어내면서 NFT collection의 스타일을 확장합니다.

따라서 Azuki의 컨셉은 2가지 레이어로 구성됩니다.

(Layer1) Azuki 컨셉 : 세상을 바꾸고 싶은 반항적인 아시안
(Layer2) Beans 컨셉 : 귀엽고 동글동글한 조수 빈즈 캐릭터
1. 효과 1 : 커뮤니티 신규 유저 퍼널 확장
2. 효과 2: 열린 세계관 만들기

3). 수익 구조

Azuki NFT 직접 수익 : 아즈키 팀을 아즈키를 판매하면서 총 31,000,000달러(한화로 대략 372억원)을 모금하였습니다.
로열티 수수료 : Azuki 팀은 2차 거래에 대하여 5%의 재판매 수수료수익을 얻습니다. 이들은 아즈키(Azuki), 빈즈(Beans) 라는 NFT의 2차 거래에 대해 로열티 수수료 수익을 얻고있습니다. 이들은 아즈키 판매에 대하여 2022년 5월 10일 기준 10,520 ETH를 수수료 수익으로 얻었으며 이는 약 2,560만 달러(한화로 대략 307억원)에 해당하는 금액입니다. 또한 빈즈에 대해서는 2,660 ETH를 벌어들였으며 640만 달러에 해당하는 금액입니다.
굿즈 사업 : Azuki 팀은 만화 캐릭터 시장을 타겟팅하고 있습니다. 일본시장 200억에 달하는 시장입니다. 일본의 마스코트인 헬로키티의 경우 산리오에서 연간 약 80억 달러를 벌어들이는 가장 성공적인 라이선스 엔터테인먼트 캐릭터입니다. 헬로키티는 자체 에니메이션 시리즈, 만화, 비디오 게임, 책, 장난감, 옷, 카페를 보유하였습니다. 심지어 뱅크오브아메리카와도 신용카드 제휴를 맺었었습니다. 스누피에 대항할 국내 캐릭터로 만들어진 헬로키티 캐릭터가 해외 자본에게까지 매력적으로 느껴질 강력한 IP로 성장한 것인데요.

Zagabond(founder)에 의하면 Azuki는 3가지의 조합으로 이루어집니다. (1) 스트리트웨어, (2) Asian skate culture, (3) incentive to ‘flip’.

BAYC, MAYC 홀더가 커뮤니티 멤버임을 대표하는 방식으로 후드, 티셔츠, 모자를 받은 것처럼 Azuki 역시 스트릿웨어와 아시아 문화의 결합에서 영감을 받은 브랜드로 지역 사회에 독특한 의류를 제공하고자 합니다. 첫번째로 아즈키 소유자에게 무료로 에어드랍된 아이템은 Souvenir Jacket이라고 하는 스카잔 재킷입니다. 80년대~90년대 이후 스카잔은 일본의 나쁜 소년들인 Yankii 세대의 상징이 되었습니다. 그리고 최근에 Azuki는 9개의 황금 스케이트보드 시리즈를 공개하기도 했죠. 309ETH에 팔렸다고 하는군요.

https://nftevening.com/azuki-auctions-golden-skateboard-nft-for-record-breaking-309-eth/

3. AZUKI가 하려는 것

그러면 위와 같은 빌드업을 통해 Azuki 팀이 하려는 것은 뭘까요?

하려는 것
1. Physical Backed Token (PBT)
  1. web2+web3 : 디지털과 현실 세계의 기술적 표준 구축
2. 최종 로드맵 : 애니메이션 시리즈, 게임, 모든 종류의 상품이 있는 큰 IP를 보유하는 것.
  1. 그런데 커뮤니티가 IP를 가진 : Azuki는 커뮤니티의 도움을 받아 메타버스 브랜드가 되는 것이 최종목표라고 함.

https://twitter.com/AzukiOfficial/status/1582057921516474368?ref_src=twsrc%5Etfw%7Ctwcamp%5Etweetembed%7Ctwterm%5E1582057921516474368%7Ctwgr%5E88b294f53cfd9c521a8a3b0510f92e1bfbbc2021%7Ctwcon%5Es1_&ref_url=https%3A%2F%2Fwww.highsnobiety.com%2Fp%2Fazuki-zagabond-chiru-labs-interview%2F

“우리는 디지털과 실제의 교차점에 심는 것을 좋아합니다. PBT를 통해 우리는 사람들이 그 위에 구현과 경험을 만들 수 있는 개방형 표준을 만들고 싶습니다.”라는 Z의 말을 인용해보겠습니다. 그는 PBT를 지난 1년 반 동안 Azuki가 구축해 온 것에 대한 새로운 문을 여는 이정표라고까지 생각합니다. 또한 Z가 web3에서 가장 중요하게 생각하는 방향성이기도 하고요.

NFT 컬렉션을 통해 가능한 것들 중 Z가 가장 강하게 믿는 것은 무엇일까요?

**"브랜드, 캐릭터 및 스토리에 대한 감정적 애착을 생성"**할 수 있는 기회

이를 위해 Z는 약 20명의 아티스트를 인터뷰한 후, 팀은 Overwatch의 전 캐릭터 아티스트인 Steamboy를 영입하는 과감한 투자를 보여줍니다. Chiru Labs 역시 Azuki를 향후 physical NFT 활성화를 위한 "황금 표준"으로 만들려는 큰 희망을 가지고 있다고 밝혔습니다.

관련하여, FTR의 설립자인 Brett Danahy는 이러한 분야의 접목과, 이에 개방된 팀의 태도가 웹3에 대한 접근성을 좌우하며, 결과적으로 대중적 웹3 채택에 중요하다고 말했습니다.

Danahy는 "큰 그림에서 우리는 게임 엔진, AI, 햅틱 및 공간 사운드와 같은 기술이 Web3의 미래에 블록체인만큼 중요할 것이라고 믿습니다."라고 말했습니다. "결국 감정을 불러일으키는 경험으로 귀결되며 우리는 그것을 우리가 작업하는 모든 프로젝트의 중심에 둡니다."

4. 연출적 관점에서의 분석 (★ ★ ☆ ☆ ☆)

웹3 연출/기획의 5가지 기준

☆ 작품의 메세지 : 전통적인 창작 방식에 어떻게 의문을 제기하고, 어떻게 새로움을 더하여 보완하는가
사실 엄밀히 말하면 Azuki는 아직 세계관이 없습니다. 홈페이지와 마켓플레이스에는 스토리를 통해 뭉쳐지지 않은 이미지 조각들이 돌아다니고 있을 뿐입니다. 아마 아직 공개를 하지 않은 것일지는 모르겠습니다. 그러나 현재까지 그 어떤 스토리의 원형도 찾기는 어려운 것이 사실입니다. 다만 사람들이 꽂힐 수 있는 애셋들을 커뮤니티 멤버들에게 주고, 그들을 자유롭게 놀고 창작하게 하고 있을 뿐입니다. 하지만 웹3에서는 커뮤니티의 형성이라는 것은 정말로 엄청난 힘을 발휘하죠.
☆ 새로운 관계성 창조 : 아티스트와 콜렉터는 어떠한 방식으로 연결될 수 있는가
★ 설계 매커니즘 : 유저들이 어떻게 NFT를 가지고 노는가
1. 홈페이지를 보면, world라는 탭에 마치 게임을 구현한 듯한 느낌의 웹이 나옵니다. 아직 게임은 아닌듯하나, 앞으로의 로드맵인 것을 충분히 알 수 있을 정도예요. 실제로 홈페이지 로드맵에 게임 제작이 진행중이라고 나오네요.
  Meta-games IN PROGRESS Micro-actions and games played within the community in order to unlock new experiences.
★ 커뮤니티성
1. 커뮤니티 멤버들은 본인이 소유한 NFT를 얼마나 자유롭게 2차 창작이 가능한 asset으로 인식하는지의 차원일 것입니다. 저는 이것을 NFT collection 내부에서 일어나는 자발적인 밈 창작이라고 보고 있습니다. 요즘 제가 꽂혀있기도 한 주제인 ‘밈’은, 커뮤니티 내부에서 자가복제되는 소속감의 가장 작은 단위라고 봅니다.
  https://twitter.com/TotsNFTs/status/1597720060709117952
☆ 세계관
1. 스토리텔링을 담당하는 제작위원회가 존재하는가? 아쉽게도 아직 일관성있는 스토리라인에 대한 팀원 구성은 확인하기 어려웠습니다. 그렇다면 커뮤니티는 어떤 방식으로 팬덤을 지속적으로 유지할 수 있을지 Azuki의 대답이 기다려지는 시점입니다.

5. 결론 및 아쉬운 점

요약 : 커뮤니티 내부에 멤버들의 감정적인 애착형성 프로세스와 Z가 추구하는 PBT의 상관관계를 볼 수 있는 눈이 필요하다.

Azuki를 소유한 홀더는 Azuki의 일본적인 화풍에 대한 애정, 커뮤니티에서 주최해주는 파티와 게임 등의 이벤트를 통해 커뮤니티에 많은 감정적인 애착을 이미 붙이셨을지도 모르겠습니다. 그리고 그것이 Z가 직접적으로 언급했듯이, 바라는 바기도 하지요. 그러나 그러면 Azuki NFT의 홀더로서, 멤버라면 커뮤니티에게 던져야 할 질문은, “그래서 Azuki는 어디로 가고 있는가?“ 라는 물음일 것입니다. Z가 바라보는 메타버스의 미래는 Azuki 커뮤니티가 바라는 방향성과 완전히 일치하나요? 혹은 Z의 로드맵에 커뮤니티는 어떠한 질문, 혹은 건설적인 비판을 던질 수 있을까요? Z가 유심히 바라보고 있는 PBT는 커뮤니티에게 얼마나 필요한 것이며, 왜 필요한 것일까요? 커뮤니티가 스트리트웨어를 선물받는 이유는 커뮤니티가 원하고 필요로해서 일까요? 혹은, founder들의 로드맵에 이미 그려진 내용이기 때문일까요? 일부러 위에 적지 않기도 했지만, Z는 이미 과거의 러그풀 이력으로 커뮤니티와 NFT씬에서 강한 비판을 받은 경험이 있기도 합니다. 물론 과거의 실패를 발판삼아 더욱 좋은 프로덕트를 만들어낼 수도 있겠지만, 그의 커뮤니티 설계와 로드맵을 이끌어가는 방식에 대해 건강한 커뮤니티의 비판적 담론 역시 장기 프로젝트의 지속가능성을 위해 매우 중요한 요소이기도 합니다.

https://beincrypto.com/azuki-nfts-creator-to-refund-investors-after-admitting-to-rug-pulls/

또한, Azuki 팀 내부에서 장기적인 스토리텔링에 대해 얼마나 많은 예산 비중을 할애하고 있는지는 모르겠지만, 마블 유니버스가 꾸준히 팬덤에게 사랑을 받은 이유에는 일관되고 통일성있는 스토리라인을 잡아줄 수 있는 제작위원회의 존재때문이라는 것을 저는 얘기하고 싶습니다. 장기적인 로드맵을 함께 꾸려갈 권한을 위임받은 커뮤니티 멤버 대표로 이루어진 위원회의 필요성을 느낍니다.

reference

https://wagmi.tips/reviews/azuki-nft/

https://www.highsnobiety.com/p/azuki-zagabond-chiru-labs-interview/