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Hi 大家好，我是泓君，《硅谷101》的主理人，《硅谷101》是一档关注当下最新鲜的技术、知识与思想的科技播客。
文本来自《硅谷101》第三季的第一期节目，这是我们编辑部同学做的一次文字整理，也欢迎大家在Apple Podcast、Spotify和小宇宙等音频客户端来收听我们的音频节目。
文｜泓君 文字｜李宛宸 编辑｜胡少阳
聊到现在大火的 NFT ，一定绕不开最大的 NFT 交易平台 OpenSea。作为圈内头部公司，业内 98.5% 的交易都来自于此。
因此 OpenSea 也成为了去年硅谷成长最快，话题度最高的公司。2022 年伊始，OpenSea 就宣布了加密圈的第一个好消息，获得了一笔 3 亿美元的 C 轮融资，估值高达 130 亿美元。而2021 年 3月，这家公司就只有 5 个人，2021 年 7 月时估值才是 15 亿美元。可谓半年时间里，估值暴涨 8.6 倍。截至2022 年 2 月，OpenSea 的交易总量高达 200 亿美元。
NFT交易平台的战争惨烈程度，不亚于当年的交易所大战。某种程度上，研究 OpenSea 的崛起之路，也是一部 NFT 行业的发展史。2021 年是 OpenSea 崛起、取得行业垄断格局的关键一年。OpenSea 做对了什么？
带着这些问题《硅谷101》邀请到了 NFT 的资深玩家 Mohan Zhang，他将从自己经历的角度，聊一聊他眼中的 OpenSea 崛起之路。
**01 从籍籍无名到Clubhouse的意外带火 ** 《硅谷101》：能不能先介绍下 OpenSea 的来历？
Mohan Zhang：讲 OpenSea 之前，我先说说 NFT 这个概念的起源。
区块链在刚刚出来之初，当时在 CryptoPunks（诞生于 2017 年，像素卡通小人，最古老，最知名的 NFT） 邮件组里，一个被怀疑是中本聪的人就说过：区块链未来会出现收藏卡牌这种东西。
现实中，大家小时候玩的水浒卡，三国卡都是收藏卡牌，美国这边一般玩的都是各种体育球星，2017 年让以太坊名声大噪的 CryptoKitties 谜恋猫（基于 NFT 模式的虚拟宠物游戏），就属于 NFT 版的收藏卡牌了。
NFT 一直是个大家尝试的方向，但是最开始大家对 NFT 的想象方向，都集中在了艺术品上，当时有很多家公司在做。OpenSea 能起来，靠的是一步一步坚持。2020 年时，一些比他们人多钱多的竞品，都逐渐倒了。
我听到一个说法，当年 OpenSea 的团队在硅谷融资的时候，就是一帮年轻人，想做一个跨境电商之类的网站，当 NFT 出现后，他们立马转向去做了交易市场。
《硅谷101》：当时币圈还有一个玩笑说，在 2018 年的时候，YC 出来了五家公司，三个死掉了，还有一个是 OpenSea，在火起来之前，他们是熬了大概有两三年。
Mohan Zhang：在 2020 年年初疫情开始的时候，OpenSea 的交易量还很小，依然是个非常小众的一个网站，也没有什么流量。那时我也试了一下 OpenSea，它的用户体验特别不舒服。没有地方让我展示我购买的 NFT，而且数字艺术的这个概念，也都还不普及。
最终 OpenSea 火起来，我个人的看法，靠的是造富神话。CryptoPunks 各种交易出现天价，使得新的仿盘（模仿对象）不断出现。也就说 CryptoPunks 开启了 Profile Picture，PFP（社交头像） 这个类别，这才是真正带火整个 NFT 市场的重要的爆发点。当年很早炒各种艺术品，没有一个炒起来的。
18 年的时候，大家都在讨论 NFT 将会成为下个牛市的最大的爆发点。上个周期的时候， 谜恋猫就已经证明了 NFT 流量到底有多大。NFT 比比特币容易理解多了。你真的想深刻理解比特币，除了对密码学要有深刻理解，还要对整个货币政策，对宏观经济学有深刻的理解，理解什么是信任，什么钱的本质。但 NFT 真的不需要这么大的门槛。
当时很多人都看到了，这也是为何 OpenSea 有那么多竞品。他们坚持下来后，不断改进体验，交易体验变得很干净。最重要的一点就是，完全摒弃各种登录方式，上来就是直接连接 MetaMask 钱包，拥抱最核心的玩法。
《硅谷101》： 2021 年 3 月份，Beeple 的作品以 6934 万美元的价格出售，这成为 NFT 出圈的大新闻，因为这个交易价，在全球整个的艺术品交易市场中，可以排第三名了。但 Beeple 的作品并不是在 OpenSea 上交易的，而是在另一个 NFT 交易所 Nifty Gateway，如果是最大的交易，它都不发生在 OpenSea 上，OpenSea 是怎么占到这个市场份额的 98% 的呢？
Mohan Zhang： Nifty Gateway 的定位更高端一些，你可以把它理解成天猫， OpenSea 更像是淘宝。人人都可以开店，人人都可以上架自己的 NFT。
一个新的 NFT 上来，OpenSea 可能很快就把它上架。同时 OpenSea 本身，在行业里也做出了很多贡献，它提供的 API 让你可以轻松的展示项目 ，而且还做了教程，告诉你怎么发行 NFT，很多新的 NFT 项目都是参照 OpenSea 的模板做的。
我个人的看法是在整个 NFT 市场里面，Beeple 真的没那么重要。他是一个真正的艺术家和资深的 NFT 玩家，都不太会关注的人，我觉得 NFT 未来的发展跟他的关系也不会太大。
《硅谷101》：为什么 CryptoPunks 给 NFT 行业带来的价值比 Beeple 的作品更重要？
Mohan Zhang：首先，早年的这些单件发行的艺术品为什么不成功？ 我认为 NFT 的核心不是艺术，是社区。
我当时发过一个 Twitter ，我说 「the T in NFT is not token， is totem（图腾）」。
早期能看懂 NFT 的人，应该对符号学是有很深刻的理解。我们作为人类去思考问题时，图像化的东西比其他东西更容易理解。一个图腾、一个标识、一个口号、一个运动很容易聚起一帮人。真正的艺术品需要炒家，没有炒家的艺术品没有前途。传统的艺术家，需要靠画廊、靠艺术品经销商、策展人和艺术馆 ，才能把推艺术家推起来。
社交头像是 NFT 火起来最重要的原因。我个人亲身体验了这个心路历程——为什么要买 NFT 的过程。2020 年，大家大量的社交放在线上。Clubhouse （2020 年现象级音频社交软件）是促使 NFT 成功的一个很重要的现象。 Clubhouse 在早期的时候非常火爆。由于 Elon Musk 带货，整个 2020 年疫情持续，大家花了大量时间在线上。
Clubhouse 有个非常有意思的特点——你不能发东西。关注一个人，只能看到两个东西，分别是头像和简介。你感觉到处都是人，像进了一个特大的派对 ， 派对上各种人都有，你想快速地融入，这时你的头像就非常重要。
首先头像占比非常重，在 Clubhouse 讲话的时候，你只会看到一个人的头像，在那闪来闪去，这个头像就是你个人的形象。
我们当时的房间叫「AWSB」，突然进来一个人顶着 CryptoPunks 的头像，让我很诧异，但一下就明白了是自己人。当时 CryptoPunks 出了个新闻，有一个 CryptoPunks，卖了 70 多万，那时大概是几百个以太。但我并不理解为什么要花那么多钱去买那个东西。
虽然那时我已经在玩 NFT 了，玩的是 Hashmask 。但「社交头像」这个概念，也是在无聊猿（The Bored Ape Yacht Club 2021 最火的社交头像）出来后才火起来的。
那个时候才意识到，头像本身就是个很重要的使用场景。从去年 1 月到 3 月份讨论 NFT 时，我们的想法都集中在艺术品上，很少有人去思考社区的概念。当时也没有真的想，通过头像来形成一个社区。
CryptoPunks 当时已经有雏形了。真正的爆点是无聊猿。5 月份，无聊猿刚出来，我们 Clubhouse 几十号人，几乎人人都买了不止一个无聊猿，并且全部把它换成了头像。
当时正在一个牛市的早期，人人都在受新的信息冲击。就像突然开了一扇巨大的天窗，所有人都在社交，都在试图去寻找新机会。
02 社交头像NFT大火：CryptoPunks仿盘与无聊猿
《硅谷101》：因为币圈需要获取大量的信息，所以你们很需要看这个人，是不是真的识货和懂行。如果我现在把头像换成无聊猿，你是不是马上就会在 Clubhouse 上关注我？
Mohan Zhang： 对。举个简单例子，CryptoPunks 的价格在 14 个以太的时候，我就说要不要搞两个。
因为那时候，我突然意识到它重要的价值，就跟所有的奢侈品一样，CryptoPunks 可以用来识别人。一看这个人穿什么戴什么，你就能猜测大概是什么样的消费能力。你无法判断他的财富，但能判断他的消费能力和消费意愿。我在早期，尤其是币圈早期还是一个小圈子时，看到一个人顶着 CryptoPunks 的头像，就百分百知道这个人，是非常 OG （元老级人物）的币圈人，这时识别价值就体现出来了。
让OpenSea 真正火起来是无聊猿，CryptoPunks 带不动 OpenSea。因为 CryptoPunks 是通过自己的网站交易的，它不需要 OpenSea。OpenSea 要收交易费。真正带火 OpenSea 的，是各种各样想要做 CryptoPunks 的仿盘。
当时我买过 Hashmask ，Hashmask 最早做了一个类似盲盒的产品，早期卖的便宜，后来越来越贵。Hashmask 中包含了 8000 多个不同的人物，找全世界不同的画家创作。那个做出来之后就卖了很多钱，也试图往艺术品角度去靠，但不适合当头像，是把自己定位成一个行为艺术。
你买了 Hashmask 之后，你会留一个 Name Token ，你就可以拿那个 Token 去改你 Hashmask 的名字。意思就是说你作为一个藏家，同时也可以参与这个作品的创作中 ，可以去把自己的一些想法加到里面。这样就开始有一些交易量了。
最后一个 Hashmask 卖了几百以太币，我当时在 Twitter 上关注了一个人叫 Keyboard Monkey ，他买了大量的 Hashmask 。这些头像类 NFT 带来的造富效应，把 OpenSea 带火了。艺术藏品 NFT，甚至 Beeple 的天价拍卖，都不重要。
《硅谷101》：为什么你们当时都选择了无聊猿而不是 CyptoPunks， 或者其他可以做头像的产品呢？
Mohan Zhang： 先不说他的形象设计，包括网站都做得很不错，无聊猿当时有一个非常重要的噱头，他承诺了一件事情——你买了这个你就拥有他的版权。这个 CryptoPunks 是没有做的。无聊猿是第一个做这样承诺的人。
《硅谷101》：什么叫拥有它的版权？
Mohan Zhang：你有了这个图像的版权之后，可以做任何二次创作，甚至把它卖出去，创作权都属于你 。当时 CryptoPunks 没有给买家创作版权。
《硅谷101》：当购买了 CryptoPunks 以后，相当于只有这个数字艺术品的所有权，也就是它在链上的地址，可以证明这个东西属于你，但你不能用它去做各种商业用途。但无聊猿可以，比如你想把你这个头像用到你印制的杯子上，再把这个杯子做二次销售都可以。
Mohan Zhang： 是的，虽然我个人认为是一个噱头，并没有那么重要。但孔子说：「名不正则言不顺」，一旦是名正言顺的话，它就是有一定的吸引力。名正言顺的话，你就知道以后不会有人来找你麻烦，这种心安很重要。
CryptoPunks 没有给你这样的承诺，而无聊猿给了，而且画的还挺有意思。这是早期的观点，当时我们不知道后面的操作，这就是一个很重要的判断点。（注：美国时间 2022年 3 月 12 号，无聊猿的发行公司 Yuga Labs 宣布与 CryptoPunks 发行公司 Larva Lab 达成合作，获得 CryptoPunks 版权，并计划将 CryptoPunks 开放）
还有一个很重要的点，当时被 Hashmask 的仿盘都学习联合曲线销售的模式 。比如前 1000 个是 0.2 以太，后 1000 个是 0.6 以太。那时候以太币不贵，所以都标得很灵活。他们试图用这种价格曲线来造势。
无聊猿当时就很良心，全部是 0.08 以太铸造（发行 NFT），铸造完就属于买家，没有搞弯弯绕绕，所以很快就铸造完了。很简单也很平价，让人感觉这个团队不是很想诓钱，没有那么贪。
《硅谷101》：所以无聊猿当时只在 OpenSea 上卖，不在其他平台上卖吗？
Mohan Zhang： 不完全是这样。作为一个 NFT ，早期你在哪能看到， 是和平台有关。信息都在链上， OpenSea 动作特别快，出一个新的 NFT ，它就会迅速地去找到，然后把该列出来的东西列出来。它相当于是做了一个索引，到自己的数据库里面。无聊猿出来之后它马上就列出来了。无聊猿带火了 OpenSea 。
早期大家已经在用 OpenSea 了，但是它的交易量没有那么离谱。无聊猿火了之后，让大家看到了这个造富神话，这很重要。
《硅谷101》：无聊猿从 0.08 以太涨了多少了呢？
Mohan Zhang：我买的时候就已经 0.2 个以太了，甚至已经有几个以太的了，基本上地板价（最低价格）就是 0.2 左右。大家那时候都知道那个玩法了，就是铸造然后马上甩卖。当时著名的 NFT 玩家 Panksy 搞了一百多个无聊猿，都用一个以太币的价格全部出掉了。我也不能笑他，因为我在那时候也出了好几个。我想说的就是，那个时候已经有这样的玩家了。
图 ｜ 无聊猿发售后的平均售价变化 来自 ：OpenSea
那个时候我，大量的时间花在了 Nitfy Gateway 上，因为 Nitfy Gateway 更看中收藏者和创作者。整个 Nitfy Gateway上面项目的质量也稍微高一些。那时大家都在买艺术品，但没有人想清楚 NFT 为啥能火。
原因就是你要有社区。币圈的核心逻辑，一是造富，二就是社区。包括早期的比特币， 也是一群世界观、价值观相似的人走在了一起，才有那么强的生命力。
《硅谷101》：无聊猿大概是几月份火的？
Mohan Zhang： 5 月份的时候开始铸造，中间经历了熊市的时候，很久都没有人买，价格就保持在零点几个以太、一个以太。但无聊猿很厉害一点是他在不断的输出。Yuga Labs 作为无聊猿背后的运作团队，不断发布新概念、 把路线图都做出来，不像是随时要跑路。
你有了这个 NFT 才是它的俱乐部会员， 是会员才可以上它的网站，在网站才可以玩各种各样的游戏。我们在上面各种玩涂鸦游戏。
后来无聊猿又说我们要给大家再发一条狗，只要你买了无聊猿，他会再免费空投你一条狗，来自 Bored Ape Kennel Club。当时一下就把无聊猿的价格拉到了两个以太左右。它不断地在输出，你在上面又不断地交易，它们也会不断有新的东西出来。
《硅谷101》：流动性会比较好。
Mohan Zhang： 当时流动性很枯竭，519 之后，整个币圈都熊了。
我跟一个人聊的时候，他说：「以太跌了，可以买一些猴子什么的。」我当时就没反应过来。我说这以太跌了跟买猴子有啥关系？
后来我才明白， 很多人是不是币圈人，他手里也没有那么多比特币、以太坊这些价值货币。他直接拿法币去买这些 NFT。那是我第一次意识到玩 NFT 的玩家，大部分不是币圈人；或者说很多人是通过 NFT 才入圈，NFT 破圈效率非常高。
我后来理解到，大家对这种真正的交易没有那么感兴趣，反而是摆摊卖东西更能引起共鸣。国内的闲鱼，这边的eBay 和 Craigslist，这个经历大家都很容易共情，比买币好玩多了，还有个图片可以看着。
真正能够把一个市场炒热的是炒家，是这种交易的人。当时还有个叫 Zora 的平台，也在做 NFT 交易市场。很多做 NFT 交易平台公司，但是把交易过程复杂化了，只有 OpenSea 异军突起，因为它够开放， 它真的是什么都有，也不去限制自己可以交易的种类和品牌，迭代也非常快。
现在对 OpenSea 有很多抨击，我个人觉得这是一个小公司成长起来必经的阵痛。
03 风口上的质疑与挑战：审核、诈骗、中心化与竞争者
《硅谷101》：有什么抨击？比如说要交 2.5% 的手续费吗？
Mohan Zhang：有手续费，还包括一些币圈的思维，就是你去把别人东西给封锁了，有人怨他封，有人怨他不封。用 Facebook 和 Twitter 的人应该也对这个感同身受。封了，是限制言论自由，你不封，就说是纵容诈骗。
图 ｜ OpenSea 代码 bug 导致卖家 NFT 以低价被买走 来自：TheVege
OpenSea 上面真的有很多 bug，代码写得特别的差。举个简单例子，最近很多人在上面丢钱了。比如你上架自己的 NFT。一开始买一个以太， 后来又改成了两个以太。 改价格是创造了一个新的 NFT ，但早期的 NFT 还在。如果不取消之前的 NFT，别人只要找到了之前的 NFT，就可以直接以原来的价格把东西买走。很多人并不知道，有些人不小心忘掉了，而有些人是嫌以太坊的燃料费太贵，没必要去多做那步操作，综合导致这样的情况。
《硅谷101》：有一个很核心的点 ，OpenSea 它不是一个区块链的平台。它就是一个中心化的 NFT 的交易平台，它是一个中心化的公司。
Mohan Zhang：它是一个非custodian（保管人），你并不需要把你的 NFT 转给它，它手里面不持有任何用户资产。这跟普通交易所不一样，在交易所你需要把钱或者币打给交易所，自己并不控制那个私钥。但在 OpenSea 上，你的所有操作和交易都链上可循。
大家不要太纠结于中心化和去中心化，我觉得这就是一个程度问题，中心化是一种解决方式。它作为这样的平台，有一定的监管能力。它可以决定上什么项目，不上什么项目，什么项目把你屏蔽掉，或者在上面给你提示风险等，它有这个权力。
《硅谷101》：它现在数据应该是在链上。
Mohan Zhang： 一是数据在链上，二是它不掌握资产，这点非常重要。中心化交易权限很大，因为你的币和 NFT 都在它手里。所以中心化交易所不管是为了规避风险，还是有意作恶，你都拿它没办法。
OpenSea 和普通的中心化交易所还不太一样，OpenSea 并没有直接获得你的以太币。只是你授权了 OpenSea 可以把你已经上链的的 NFT 转给出价人。OpenSea 成为今天的寡头，主要原因它占据了流量上的主导地位，流量和注意力是它的本钱。
区块链技术已经让 NFT 交易所门槛变得很低了，这也是为何 OpenSea 的竞品有这么多。LooksRare（ NFT交易平台，以社区方式成立）能迅速出现，也是这个原因。因此 web3 产品用户迁移的成本不高，大部分是习惯问题。不像 Web2 产品，想迁移可就太难了，大量的用户社交和行为数据都在产品里积累，很难完全迁移。
《硅谷101》：OpenSea 谋求上市的新闻引发了轩然大波。因为币圈有自己的融资方式，即使不上市，通过发币的方式也可以募资。这个时候跳出来的新去中心化 NFT 交易平台 LooksRare 的讨论度很高，拿 OpenSea 当靶子。LooksRare 想要和 OpenSea 对抗，你怎么看它的筹码跟胜算？
Mohan Zhang： 说白了就是看你赚钱，觉得我们没有受益。OpenSea 很多玩家一看，一年交了好几百个以太的手续费，太离谱了。也没法成为 OpenSea 的Token持有人，所有的钱都让 VC 和公司自己赚了，跟社区没有关系。
LooksRare 的Token最近也是被腰斩，从当时最高七块钱跌到一块多。而且那上面大量的流量都是刷的。这是因为 OpenSea 已经成为了流量入口，用户习惯了，就上那个网站，就不想换。
《硅谷101》：我可不可以这样理解，LooksRare 用大家期待的方式发Token了，但是之后，大家抬高交易量，因为他们会收手续费，让Token价格上涨。维护价格的稳定性是每一个社区的重点议题，Token就成为讨论的核心，而不是产品，不是 LooksRare 的 NFT 交易平台。
Mohan Zhang： 是的，你抓住了核心逻辑。发币是一把双刃剑，它会让你的注意力不再局限于产品上，而是去考虑金融。这也是我觉得币圈的一个大通病。过早涉及二级市场，导致包括团队和个人都会受市场的波动影响。
《硅谷101》：你刚刚提到 LooksRare 的量都是刷的，这个信息来源是哪里呢？
Mohan Zhang：你就看一下上面早期的交易的数据就知道了。基本上大家全在交易 Meebits ，因为 Meebits 没有二次转让费 ，这样刷起来没那么难。把 Meebits 的交易量去掉，就会发现如无聊猿或者 CryptoPunks 之类蓝筹的交易量占比不多。当然还需要大家自己判断，我自己没有做过数据化的分析。
还有，在朋友圈经常会有人晒单，说我这刷了多少 LOOKS，赚了多少以太。我记得当时刚出来，大家都在刷量的时候，成本也就是三美元左右。
《硅谷101》： 对，我觉得这是一方面的原因。还有一个是「 Timing is everything」 。OpenSea 已经在 NFT 崛起的这个关键时间点，形成了自己的壁垒与流量优势了。大家都倾向于去一个流动性非常好的市场卖。
比如说你刚刚提到了 CyptoPunks ，它也有自己的网站。在 OpenSea上，我看了一下它交易前几名的这些 NFT， 很多都有自己独立的网站。但为什么大家不愿意在一个独立的网站上去交易，去免去 2.5% 的手续费，而是更愿意挂在 OpenSea 上？某种程度上还是因为人多才能卖出更好的价格。现在要去打破这种已经建立起来的壁垒并不容易。
Mohan Zhang： 对，除非 OpenSea 自己作死。
《硅谷101》：他不犯错的话很难被竞争对手打败，他只可能被自己打败。
Mohan Zhang： 我个人的看法，中短期是这样，但长期也可能会有别的流量兴起。Web 3有个特点，早期的 OG 币圈也有种逻辑——「 if you don’t like it，fork it 」他把这些门槛都降低了很多，真的想坐稳一个领域并不容易，早期的 Mt. Gox（日本交易所，被黑客攻击倒闭后下线） 就是自己把自己弄死了。
交易所后来也是百花齐放，NFT 交易市场门槛，比 FTX 这种衍生品交易市场还要低很多，出几个后起之秀可能性很大。
《硅谷101》： OpenSea 的崛起，一个原因是，早期它用户界面会比较简单易用，也不需要登录；第二个原因是无聊猿的带火；还有一个方面是它很像淘宝，什么东西都可以上，不像 Nitfy Gateway 或者 SuperRare 那样需要很多审核。你觉得还有其他原因吗？
这些更多的解释的是他年中的这一波火爆。从 7 月份到 12 月份，甚至是到现在， OpenSea 一直在增长，目前是以 10 倍的速度在增长。我看了一个数据，在 2021 年 7 月份时，A16Z 给 OpenSea 投资了 1 亿美金，当时它的估值是 15 亿美元。在他投资时，OpenSea 的交易量大概是 3.4 亿美元左右，仅仅在 8 月份也就是一个月之后，他的交易量飙升了 10 倍，到了 34 亿美元。这期间发生了什么？
Mohan Zhang： 它的热度起来了。我的头像顶了快一年，2021 年 5 月份换这个头像时根本没人知道是啥。大概一月份，开始有人问我这是啥，因为他们在媒体上看到了。有最重要的几个时间点，比如 9 月份的时候，无聊猿上了苏富比，然后又上了佳士得，CryptoPunks 更早就上了。这就是一个很重要的信号。
A16Z 这种在互联网圈影响力极大的公司，他们在第一时间注资，VC 圈都会觉得他们在布局这个方向，会认为这是未来。
以太坊在 5 月份和夏天的时候价格低迷，导致交易量暴增。它的交易量全是用以太计算。以太在 10 月份又涨到了 4000，相当于 OpenSea 啥也没干但交易量就涨了两倍。因为交易量是按以太计算。会有多方因素加持。
《硅谷101》：它早期是靠自己，到我们说的下半场， 是整个市场都起来了。OpenSea 的头部效应已经开始聚集了。要在哪个地方交易呢？我们都会去找最大的平台。
Mohan Zhang：A16Z 的投资基本上奠定了他头部的地位。
《硅谷101》： 3 月份是 2500 万美元，7月份是 1 亿美元，之后又融了大概 3 亿。我也没看懂。因为我们根据 OpenSea 的交易量可以算出， 200 亿美元乘以 2.5% 的手续费就是 5 亿美元的收入。那他为什么还要融这么多钱去稀释自己的股份呢？
Mohan Zhang：首先 OpenSea 真的不缺钱，之所以还要融那么多钱，他可能有更大的想法，反正就是继续扩张。
《硅谷101》：他们 8 月份交易量达到 34 亿美元的时候，按照 2.5% 的手续费算，一个月大概有 8500 万美元的佣金，还有一笔 1 亿美元的融资。还没有要去花这些钱，但后面还在继续融资。
Mohan Zhang：趁着市场好，能融多少钱就融多少。因为 NFT 市场凉起来很快，今天可能还是世界之王，第二天可能就市场凉了，交流量萎靡，然后啥也没有了。你账上全是以太，但以太跌得啥也不剩。这个应该是 17 、18 年的币圈老人都经历过的心路历程。
第二个就是你有足够的钱的话，你可以做很多事，加更多机器雇更多的人，把 OpenSea 做成一个品牌，不断的跟人合作、深化 NFT 的一些技术、养一些研究团队等等，资本总能把这些东西推起来。
《硅谷101》： 我们刚提到了 LooksRare 对 OpenSea 的影响，还有像Coinbase、FTX交易所也在做 NFT 的平台，你觉得这些会对 OpenSea 构成冲击吗？
Mohan Zhang： 我觉得会。不光是 Coinbase ，很多早期的互联网巨头都在觊觎这个市场，因为它绕开了一个大问题：金融监管。NFT 的监管空间要宽松太多了。但一个领域里最顶尖的那个公司，一定是最具革命性的那个公司，比如电车界的特斯拉。
Hi 大家好，我是泓君，《硅谷101》的主理人，《硅谷101》是一档关注当下最新鲜的技术、知识与思想的科技播客。
文本来自《硅谷101》第三季的第一期节目，这是我们编辑部同学做的一次文字整理，也欢迎大家在Apple Podcast、Spotify和小宇宙等音频客户端来收听我们的音频节目。
文｜泓君 文字｜李宛宸 编辑｜胡少阳
聊到现在大火的 NFT ，一定绕不开最大的 NFT 交易平台 OpenSea。作为圈内头部公司，业内 98.5% 的交易都来自于此。
因此 OpenSea 也成为了去年硅谷成长最快，话题度最高的公司。2022 年伊始，OpenSea 就宣布了加密圈的第一个好消息，获得了一笔 3 亿美元的 C 轮融资，估值高达 130 亿美元。而2021 年 3月，这家公司就只有 5 个人，2021 年 7 月时估值才是 15 亿美元。可谓半年时间里，估值暴涨 8.6 倍。截至2022 年 2 月，OpenSea 的交易总量高达 200 亿美元。
NFT交易平台的战争惨烈程度，不亚于当年的交易所大战。某种程度上，研究 OpenSea 的崛起之路，也是一部 NFT 行业的发展史。2021 年是 OpenSea 崛起、取得行业垄断格局的关键一年。OpenSea 做对了什么？
带着这些问题《硅谷101》邀请到了 NFT 的资深玩家 Mohan Zhang，他将从自己经历的角度，聊一聊他眼中的 OpenSea 崛起之路。
**01 从籍籍无名到Clubhouse的意外带火 ** 《硅谷101》：能不能先介绍下 OpenSea 的来历？
Mohan Zhang：讲 OpenSea 之前，我先说说 NFT 这个概念的起源。
区块链在刚刚出来之初，当时在 CryptoPunks（诞生于 2017 年，像素卡通小人，最古老，最知名的 NFT） 邮件组里，一个被怀疑是中本聪的人就说过：区块链未来会出现收藏卡牌这种东西。
现实中，大家小时候玩的水浒卡，三国卡都是收藏卡牌，美国这边一般玩的都是各种体育球星，2017 年让以太坊名声大噪的 CryptoKitties 谜恋猫（基于 NFT 模式的虚拟宠物游戏），就属于 NFT 版的收藏卡牌了。
NFT 一直是个大家尝试的方向，但是最开始大家对 NFT 的想象方向，都集中在了艺术品上，当时有很多家公司在做。OpenSea 能起来，靠的是一步一步坚持。2020 年时，一些比他们人多钱多的竞品，都逐渐倒了。
我听到一个说法，当年 OpenSea 的团队在硅谷融资的时候，就是一帮年轻人，想做一个跨境电商之类的网站，当 NFT 出现后，他们立马转向去做了交易市场。
《硅谷101》：当时币圈还有一个玩笑说，在 2018 年的时候，YC 出来了五家公司，三个死掉了，还有一个是 OpenSea，在火起来之前，他们是熬了大概有两三年。
Mohan Zhang：在 2020 年年初疫情开始的时候，OpenSea 的交易量还很小，依然是个非常小众的一个网站，也没有什么流量。那时我也试了一下 OpenSea，它的用户体验特别不舒服。没有地方让我展示我购买的 NFT，而且数字艺术的这个概念，也都还不普及。
最终 OpenSea 火起来，我个人的看法，靠的是造富神话。CryptoPunks 各种交易出现天价，使得新的仿盘（模仿对象）不断出现。也就说 CryptoPunks 开启了 Profile Picture，PFP（社交头像） 这个类别，这才是真正带火整个 NFT 市场的重要的爆发点。当年很早炒各种艺术品，没有一个炒起来的。
18 年的时候，大家都在讨论 NFT 将会成为下个牛市的最大的爆发点。上个周期的时候， 谜恋猫就已经证明了 NFT 流量到底有多大。NFT 比比特币容易理解多了。你真的想深刻理解比特币，除了对密码学要有深刻理解，还要对整个货币政策，对宏观经济学有深刻的理解，理解什么是信任，什么钱的本质。但 NFT 真的不需要这么大的门槛。
当时很多人都看到了，这也是为何 OpenSea 有那么多竞品。他们坚持下来后，不断改进体验，交易体验变得很干净。最重要的一点就是，完全摒弃各种登录方式，上来就是直接连接 MetaMask 钱包，拥抱最核心的玩法。
《硅谷101》： 2021 年 3 月份，Beeple 的作品以 6934 万美元的价格出售，这成为 NFT 出圈的大新闻，因为这个交易价，在全球整个的艺术品交易市场中，可以排第三名了。但 Beeple 的作品并不是在 OpenSea 上交易的，而是在另一个 NFT 交易所 Nifty Gateway，如果是最大的交易，它都不发生在 OpenSea 上，OpenSea 是怎么占到这个市场份额的 98% 的呢？
Mohan Zhang： Nifty Gateway 的定位更高端一些，你可以把它理解成天猫， OpenSea 更像是淘宝。人人都可以开店，人人都可以上架自己的 NFT。
一个新的 NFT 上来，OpenSea 可能很快就把它上架。同时 OpenSea 本身，在行业里也做出了很多贡献，它提供的 API 让你可以轻松的展示项目 ，而且还做了教程，告诉你怎么发行 NFT，很多新的 NFT 项目都是参照 OpenSea 的模板做的。
我个人的看法是在整个 NFT 市场里面，Beeple 真的没那么重要。他是一个真正的艺术家和资深的 NFT 玩家，都不太会关注的人，我觉得 NFT 未来的发展跟他的关系也不会太大。
《硅谷101》：为什么 CryptoPunks 给 NFT 行业带来的价值比 Beeple 的作品更重要？
Mohan Zhang：首先，早年的这些单件发行的艺术品为什么不成功？ 我认为 NFT 的核心不是艺术，是社区。
我当时发过一个 Twitter ，我说 「the T in NFT is not token， is totem（图腾）」。
早期能看懂 NFT 的人，应该对符号学是有很深刻的理解。我们作为人类去思考问题时，图像化的东西比其他东西更容易理解。一个图腾、一个标识、一个口号、一个运动很容易聚起一帮人。真正的艺术品需要炒家，没有炒家的艺术品没有前途。传统的艺术家，需要靠画廊、靠艺术品经销商、策展人和艺术馆 ，才能把推艺术家推起来。
社交头像是 NFT 火起来最重要的原因。我个人亲身体验了这个心路历程——为什么要买 NFT 的过程。2020 年，大家大量的社交放在线上。Clubhouse （2020 年现象级音频社交软件）是促使 NFT 成功的一个很重要的现象。 Clubhouse 在早期的时候非常火爆。由于 Elon Musk 带货，整个 2020 年疫情持续，大家花了大量时间在线上。
Clubhouse 有个非常有意思的特点——你不能发东西。关注一个人，只能看到两个东西，分别是头像和简介。你感觉到处都是人，像进了一个特大的派对 ， 派对上各种人都有，你想快速地融入，这时你的头像就非常重要。
首先头像占比非常重，在 Clubhouse 讲话的时候，你只会看到一个人的头像，在那闪来闪去，这个头像就是你个人的形象。
我们当时的房间叫「AWSB」，突然进来一个人顶着 CryptoPunks 的头像，让我很诧异，但一下就明白了是自己人。当时 CryptoPunks 出了个新闻，有一个 CryptoPunks，卖了 70 多万，那时大概是几百个以太。但我并不理解为什么要花那么多钱去买那个东西。
虽然那时我已经在玩 NFT 了，玩的是 Hashmask 。但「社交头像」这个概念，也是在无聊猿（The Bored Ape Yacht Club 2021 最火的社交头像）出来后才火起来的。
那个时候才意识到，头像本身就是个很重要的使用场景。从去年 1 月到 3 月份讨论 NFT 时，我们的想法都集中在艺术品上，很少有人去思考社区的概念。当时也没有真的想，通过头像来形成一个社区。
CryptoPunks 当时已经有雏形了。真正的爆点是无聊猿。5 月份，无聊猿刚出来，我们 Clubhouse 几十号人，几乎人人都买了不止一个无聊猿，并且全部把它换成了头像。
当时正在一个牛市的早期，人人都在受新的信息冲击。就像突然开了一扇巨大的天窗，所有人都在社交，都在试图去寻找新机会。
02 社交头像NFT大火：CryptoPunks仿盘与无聊猿
《硅谷101》：因为币圈需要获取大量的信息，所以你们很需要看这个人，是不是真的识货和懂行。如果我现在把头像换成无聊猿，你是不是马上就会在 Clubhouse 上关注我？
Mohan Zhang： 对。举个简单例子，CryptoPunks 的价格在 14 个以太的时候，我就说要不要搞两个。
因为那时候，我突然意识到它重要的价值，就跟所有的奢侈品一样，CryptoPunks 可以用来识别人。一看这个人穿什么戴什么，你就能猜测大概是什么样的消费能力。你无法判断他的财富，但能判断他的消费能力和消费意愿。我在早期，尤其是币圈早期还是一个小圈子时，看到一个人顶着 CryptoPunks 的头像，就百分百知道这个人，是非常 OG （元老级人物）的币圈人，这时识别价值就体现出来了。
让OpenSea 真正火起来是无聊猿，CryptoPunks 带不动 OpenSea。因为 CryptoPunks 是通过自己的网站交易的，它不需要 OpenSea。OpenSea 要收交易费。真正带火 OpenSea 的，是各种各样想要做 CryptoPunks 的仿盘。
当时我买过 Hashmask ，Hashmask 最早做了一个类似盲盒的产品，早期卖的便宜，后来越来越贵。Hashmask 中包含了 8000 多个不同的人物，找全世界不同的画家创作。那个做出来之后就卖了很多钱，也试图往艺术品角度去靠，但不适合当头像，是把自己定位成一个行为艺术。
你买了 Hashmask 之后，你会留一个 Name Token ，你就可以拿那个 Token 去改你 Hashmask 的名字。意思就是说你作为一个藏家，同时也可以参与这个作品的创作中 ，可以去把自己的一些想法加到里面。这样就开始有一些交易量了。
最后一个 Hashmask 卖了几百以太币，我当时在 Twitter 上关注了一个人叫 Keyboard Monkey ，他买了大量的 Hashmask 。这些头像类 NFT 带来的造富效应，把 OpenSea 带火了。艺术藏品 NFT，甚至 Beeple 的天价拍卖，都不重要。
《硅谷101》：为什么你们当时都选择了无聊猿而不是 CyptoPunks， 或者其他可以做头像的产品呢？
Mohan Zhang： 先不说他的形象设计，包括网站都做得很不错，无聊猿当时有一个非常重要的噱头，他承诺了一件事情——你买了这个你就拥有他的版权。这个 CryptoPunks 是没有做的。无聊猿是第一个做这样承诺的人。
《硅谷101》：什么叫拥有它的版权？
Mohan Zhang：你有了这个图像的版权之后，可以做任何二次创作，甚至把它卖出去，创作权都属于你 。当时 CryptoPunks 没有给买家创作版权。
《硅谷101》：当购买了 CryptoPunks 以后，相当于只有这个数字艺术品的所有权，也就是它在链上的地址，可以证明这个东西属于你，但你不能用它去做各种商业用途。但无聊猿可以，比如你想把你这个头像用到你印制的杯子上，再把这个杯子做二次销售都可以。
Mohan Zhang： 是的，虽然我个人认为是一个噱头，并没有那么重要。但孔子说：「名不正则言不顺」，一旦是名正言顺的话，它就是有一定的吸引力。名正言顺的话，你就知道以后不会有人来找你麻烦，这种心安很重要。
CryptoPunks 没有给你这样的承诺，而无聊猿给了，而且画的还挺有意思。这是早期的观点，当时我们不知道后面的操作，这就是一个很重要的判断点。（注：美国时间 2022年 3 月 12 号，无聊猿的发行公司 Yuga Labs 宣布与 CryptoPunks 发行公司 Larva Lab 达成合作，获得 CryptoPunks 版权，并计划将 CryptoPunks 开放）
还有一个很重要的点，当时被 Hashmask 的仿盘都学习联合曲线销售的模式 。比如前 1000 个是 0.2 以太，后 1000 个是 0.6 以太。那时候以太币不贵，所以都标得很灵活。他们试图用这种价格曲线来造势。
无聊猿当时就很良心，全部是 0.08 以太铸造（发行 NFT），铸造完就属于买家，没有搞弯弯绕绕，所以很快就铸造完了。很简单也很平价，让人感觉这个团队不是很想诓钱，没有那么贪。
《硅谷101》：所以无聊猿当时只在 OpenSea 上卖，不在其他平台上卖吗？
Mohan Zhang： 不完全是这样。作为一个 NFT ，早期你在哪能看到， 是和平台有关。信息都在链上， OpenSea 动作特别快，出一个新的 NFT ，它就会迅速地去找到，然后把该列出来的东西列出来。它相当于是做了一个索引，到自己的数据库里面。无聊猿出来之后它马上就列出来了。无聊猿带火了 OpenSea 。
早期大家已经在用 OpenSea 了，但是它的交易量没有那么离谱。无聊猿火了之后，让大家看到了这个造富神话，这很重要。
《硅谷101》：无聊猿从 0.08 以太涨了多少了呢？
Mohan Zhang：我买的时候就已经 0.2 个以太了，甚至已经有几个以太的了，基本上地板价（最低价格）就是 0.2 左右。大家那时候都知道那个玩法了，就是铸造然后马上甩卖。当时著名的 NFT 玩家 Panksy 搞了一百多个无聊猿，都用一个以太币的价格全部出掉了。我也不能笑他，因为我在那时候也出了好几个。我想说的就是，那个时候已经有这样的玩家了。
图 ｜ 无聊猿发售后的平均售价变化 来自 ：OpenSea
那个时候我，大量的时间花在了 Nitfy Gateway 上，因为 Nitfy Gateway 更看中收藏者和创作者。整个 Nitfy Gateway上面项目的质量也稍微高一些。那时大家都在买艺术品，但没有人想清楚 NFT 为啥能火。
原因就是你要有社区。币圈的核心逻辑，一是造富，二就是社区。包括早期的比特币， 也是一群世界观、价值观相似的人走在了一起，才有那么强的生命力。
《硅谷101》：无聊猿大概是几月份火的？
Mohan Zhang： 5 月份的时候开始铸造，中间经历了熊市的时候，很久都没有人买，价格就保持在零点几个以太、一个以太。但无聊猿很厉害一点是他在不断的输出。Yuga Labs 作为无聊猿背后的运作团队，不断发布新概念、 把路线图都做出来，不像是随时要跑路。
你有了这个 NFT 才是它的俱乐部会员， 是会员才可以上它的网站，在网站才可以玩各种各样的游戏。我们在上面各种玩涂鸦游戏。
后来无聊猿又说我们要给大家再发一条狗，只要你买了无聊猿，他会再免费空投你一条狗，来自 Bored Ape Kennel Club。当时一下就把无聊猿的价格拉到了两个以太左右。它不断地在输出，你在上面又不断地交易，它们也会不断有新的东西出来。
《硅谷101》：流动性会比较好。
Mohan Zhang： 当时流动性很枯竭，519 之后，整个币圈都熊了。
我跟一个人聊的时候，他说：「以太跌了，可以买一些猴子什么的。」我当时就没反应过来。我说这以太跌了跟买猴子有啥关系？
后来我才明白， 很多人是不是币圈人，他手里也没有那么多比特币、以太坊这些价值货币。他直接拿法币去买这些 NFT。那是我第一次意识到玩 NFT 的玩家，大部分不是币圈人；或者说很多人是通过 NFT 才入圈，NFT 破圈效率非常高。
我后来理解到，大家对这种真正的交易没有那么感兴趣，反而是摆摊卖东西更能引起共鸣。国内的闲鱼，这边的eBay 和 Craigslist，这个经历大家都很容易共情，比买币好玩多了，还有个图片可以看着。
真正能够把一个市场炒热的是炒家，是这种交易的人。当时还有个叫 Zora 的平台，也在做 NFT 交易市场。很多做 NFT 交易平台公司，但是把交易过程复杂化了，只有 OpenSea 异军突起，因为它够开放， 它真的是什么都有，也不去限制自己可以交易的种类和品牌，迭代也非常快。
现在对 OpenSea 有很多抨击，我个人觉得这是一个小公司成长起来必经的阵痛。
03 风口上的质疑与挑战：审核、诈骗、中心化与竞争者
《硅谷101》：有什么抨击？比如说要交 2.5% 的手续费吗？
Mohan Zhang：有手续费，还包括一些币圈的思维，就是你去把别人东西给封锁了，有人怨他封，有人怨他不封。用 Facebook 和 Twitter 的人应该也对这个感同身受。封了，是限制言论自由，你不封，就说是纵容诈骗。
图 ｜ OpenSea 代码 bug 导致卖家 NFT 以低价被买走 来自：TheVege
OpenSea 上面真的有很多 bug，代码写得特别的差。举个简单例子，最近很多人在上面丢钱了。比如你上架自己的 NFT。一开始买一个以太， 后来又改成了两个以太。 改价格是创造了一个新的 NFT ，但早期的 NFT 还在。如果不取消之前的 NFT，别人只要找到了之前的 NFT，就可以直接以原来的价格把东西买走。很多人并不知道，有些人不小心忘掉了，而有些人是嫌以太坊的燃料费太贵，没必要去多做那步操作，综合导致这样的情况。
《硅谷101》：有一个很核心的点 ，OpenSea 它不是一个区块链的平台。它就是一个中心化的 NFT 的交易平台，它是一个中心化的公司。
Mohan Zhang：它是一个非custodian（保管人），你并不需要把你的 NFT 转给它，它手里面不持有任何用户资产。这跟普通交易所不一样，在交易所你需要把钱或者币打给交易所，自己并不控制那个私钥。但在 OpenSea 上，你的所有操作和交易都链上可循。
大家不要太纠结于中心化和去中心化，我觉得这就是一个程度问题，中心化是一种解决方式。它作为这样的平台，有一定的监管能力。它可以决定上什么项目，不上什么项目，什么项目把你屏蔽掉，或者在上面给你提示风险等，它有这个权力。
《硅谷101》：它现在数据应该是在链上。
Mohan Zhang： 一是数据在链上，二是它不掌握资产，这点非常重要。中心化交易权限很大，因为你的币和 NFT 都在它手里。所以中心化交易所不管是为了规避风险，还是有意作恶，你都拿它没办法。
OpenSea 和普通的中心化交易所还不太一样，OpenSea 并没有直接获得你的以太币。只是你授权了 OpenSea 可以把你已经上链的的 NFT 转给出价人。OpenSea 成为今天的寡头，主要原因它占据了流量上的主导地位，流量和注意力是它的本钱。
区块链技术已经让 NFT 交易所门槛变得很低了，这也是为何 OpenSea 的竞品有这么多。LooksRare（ NFT交易平台，以社区方式成立）能迅速出现，也是这个原因。因此 web3 产品用户迁移的成本不高，大部分是习惯问题。不像 Web2 产品，想迁移可就太难了，大量的用户社交和行为数据都在产品里积累，很难完全迁移。
《硅谷101》：OpenSea 谋求上市的新闻引发了轩然大波。因为币圈有自己的融资方式，即使不上市，通过发币的方式也可以募资。这个时候跳出来的新去中心化 NFT 交易平台 LooksRare 的讨论度很高，拿 OpenSea 当靶子。LooksRare 想要和 OpenSea 对抗，你怎么看它的筹码跟胜算？
Mohan Zhang： 说白了就是看你赚钱，觉得我们没有受益。OpenSea 很多玩家一看，一年交了好几百个以太的手续费，太离谱了。也没法成为 OpenSea 的Token持有人，所有的钱都让 VC 和公司自己赚了，跟社区没有关系。
LooksRare 的Token最近也是被腰斩，从当时最高七块钱跌到一块多。而且那上面大量的流量都是刷的。这是因为 OpenSea 已经成为了流量入口，用户习惯了，就上那个网站，就不想换。
《硅谷101》：我可不可以这样理解，LooksRare 用大家期待的方式发Token了，但是之后，大家抬高交易量，因为他们会收手续费，让Token价格上涨。维护价格的稳定性是每一个社区的重点议题，Token就成为讨论的核心，而不是产品，不是 LooksRare 的 NFT 交易平台。
Mohan Zhang： 是的，你抓住了核心逻辑。发币是一把双刃剑，它会让你的注意力不再局限于产品上，而是去考虑金融。这也是我觉得币圈的一个大通病。过早涉及二级市场，导致包括团队和个人都会受市场的波动影响。
《硅谷101》：你刚刚提到 LooksRare 的量都是刷的，这个信息来源是哪里呢？
Mohan Zhang：你就看一下上面早期的交易的数据就知道了。基本上大家全在交易 Meebits ，因为 Meebits 没有二次转让费 ，这样刷起来没那么难。把 Meebits 的交易量去掉，就会发现如无聊猿或者 CryptoPunks 之类蓝筹的交易量占比不多。当然还需要大家自己判断，我自己没有做过数据化的分析。
还有，在朋友圈经常会有人晒单，说我这刷了多少 LOOKS，赚了多少以太。我记得当时刚出来，大家都在刷量的时候，成本也就是三美元左右。
《硅谷101》： 对，我觉得这是一方面的原因。还有一个是「 Timing is everything」 。OpenSea 已经在 NFT 崛起的这个关键时间点，形成了自己的壁垒与流量优势了。大家都倾向于去一个流动性非常好的市场卖。
比如说你刚刚提到了 CyptoPunks ，它也有自己的网站。在 OpenSea上，我看了一下它交易前几名的这些 NFT， 很多都有自己独立的网站。但为什么大家不愿意在一个独立的网站上去交易，去免去 2.5% 的手续费，而是更愿意挂在 OpenSea 上？某种程度上还是因为人多才能卖出更好的价格。现在要去打破这种已经建立起来的壁垒并不容易。
Mohan Zhang： 对，除非 OpenSea 自己作死。
《硅谷101》：他不犯错的话很难被竞争对手打败，他只可能被自己打败。
Mohan Zhang： 我个人的看法，中短期是这样，但长期也可能会有别的流量兴起。Web 3有个特点，早期的 OG 币圈也有种逻辑——「 if you don’t like it，fork it 」他把这些门槛都降低了很多，真的想坐稳一个领域并不容易，早期的 Mt. Gox（日本交易所，被黑客攻击倒闭后下线） 就是自己把自己弄死了。
交易所后来也是百花齐放，NFT 交易市场门槛，比 FTX 这种衍生品交易市场还要低很多，出几个后起之秀可能性很大。
《硅谷101》： OpenSea 的崛起，一个原因是，早期它用户界面会比较简单易用，也不需要登录；第二个原因是无聊猿的带火；还有一个方面是它很像淘宝，什么东西都可以上，不像 Nitfy Gateway 或者 SuperRare 那样需要很多审核。你觉得还有其他原因吗？
这些更多的解释的是他年中的这一波火爆。从 7 月份到 12 月份，甚至是到现在， OpenSea 一直在增长，目前是以 10 倍的速度在增长。我看了一个数据，在 2021 年 7 月份时，A16Z 给 OpenSea 投资了 1 亿美金，当时它的估值是 15 亿美元。在他投资时，OpenSea 的交易量大概是 3.4 亿美元左右，仅仅在 8 月份也就是一个月之后，他的交易量飙升了 10 倍，到了 34 亿美元。这期间发生了什么？
Mohan Zhang： 它的热度起来了。我的头像顶了快一年，2021 年 5 月份换这个头像时根本没人知道是啥。大概一月份，开始有人问我这是啥，因为他们在媒体上看到了。有最重要的几个时间点，比如 9 月份的时候，无聊猿上了苏富比，然后又上了佳士得，CryptoPunks 更早就上了。这就是一个很重要的信号。
A16Z 这种在互联网圈影响力极大的公司，他们在第一时间注资，VC 圈都会觉得他们在布局这个方向，会认为这是未来。
以太坊在 5 月份和夏天的时候价格低迷，导致交易量暴增。它的交易量全是用以太计算。以太在 10 月份又涨到了 4000，相当于 OpenSea 啥也没干但交易量就涨了两倍。因为交易量是按以太计算。会有多方因素加持。
《硅谷101》：它早期是靠自己，到我们说的下半场， 是整个市场都起来了。OpenSea 的头部效应已经开始聚集了。要在哪个地方交易呢？我们都会去找最大的平台。
Mohan Zhang：A16Z 的投资基本上奠定了他头部的地位。
《硅谷101》： 3 月份是 2500 万美元，7月份是 1 亿美元，之后又融了大概 3 亿。我也没看懂。因为我们根据 OpenSea 的交易量可以算出， 200 亿美元乘以 2.5% 的手续费就是 5 亿美元的收入。那他为什么还要融这么多钱去稀释自己的股份呢？
Mohan Zhang：首先 OpenSea 真的不缺钱，之所以还要融那么多钱，他可能有更大的想法，反正就是继续扩张。
《硅谷101》：他们 8 月份交易量达到 34 亿美元的时候，按照 2.5% 的手续费算，一个月大概有 8500 万美元的佣金，还有一笔 1 亿美元的融资。还没有要去花这些钱，但后面还在继续融资。
Mohan Zhang：趁着市场好，能融多少钱就融多少。因为 NFT 市场凉起来很快，今天可能还是世界之王，第二天可能就市场凉了，交流量萎靡，然后啥也没有了。你账上全是以太，但以太跌得啥也不剩。这个应该是 17 、18 年的币圈老人都经历过的心路历程。
第二个就是你有足够的钱的话，你可以做很多事，加更多机器雇更多的人，把 OpenSea 做成一个品牌，不断的跟人合作、深化 NFT 的一些技术、养一些研究团队等等，资本总能把这些东西推起来。
《硅谷101》： 我们刚提到了 LooksRare 对 OpenSea 的影响，还有像Coinbase、FTX交易所也在做 NFT 的平台，你觉得这些会对 OpenSea 构成冲击吗？
Mohan Zhang： 我觉得会。不光是 Coinbase ，很多早期的互联网巨头都在觊觎这个市场，因为它绕开了一个大问题：金融监管。NFT 的监管空间要宽松太多了。但一个领域里最顶尖的那个公司，一定是最具革命性的那个公司，比如电车界的特斯拉。
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